Comment devenir un grossiste externe?
Un grossiste externe est un représentant commercial employé par une entreprise d'investissement chargée de persuader les agents agréés de vendre les produits et services de l'entreprise. Une personne souhaitant devenir un grossiste externe doit passer l'obtention d'une licence de titres et toute personne postulant pour l'un de ces rôles doit avoir acquis une expérience antérieure liée aux ventes. La plupart des entreprises exigent également que les grossistes aient une large connaissance de l'industrie des valeurs mobilières.
Les grossistes commercialisent généralement des fonds communs de placement ou des produits d'assurance-vie. Dans la plupart des pays, les gens doivent suivre des cours de formation en valeurs mobilières et passer un examen de licence avant de pouvoir vendre des fonds communs de placement. De plus, les lois dans certains pays exigent que les agents de vente d'assurance suivent un cours distinct de formation en assurance-vie qui se termine par un examen. En règle générale, les entreprises d'investissement exigent que quiconque souhaite devenir un grossiste externe a obtenu à la fois un titres et une licence d'assurance même si le représentantLy vend l'un de ces types de produits car de nombreuses entreprises vendent des produits hybrides qui contiennent à la fois des titres et des éléments d'assurance.
D'un point de vue juridique, toute personne qui passe les examens de licence peut devenir un grossiste externe même s'il n'a jamais obtenu son diplôme d'études secondaire ou de collège. Néanmoins, de nombreuses sociétés d'investissement préfèrent embaucher des personnes qui ont terminé des programmes d'études collégiales en finance, en économie ou en sujets connexes. Certaines sociétés de valeurs mobilières organisent des foires universitaires sur les campus des grandes universités au cours desquelles les diplômés sont recrutés pour ces emplois de vente. Par rapport à d'autres emplois liés aux finances, les grossistes sont relativement bien compensés, ce qui signifie que la concurrence pour ces emplois est souvent intense. Par conséquent, quelqu'un qui souhaite devenir un grossiste externe doit avoir des notes universitaires supérieures à la moyenne.
En plus d'avoir une connaissance des titres et des finances,Les grossistes reçoivent l'essentiel de leur compensation sous forme de commission, ce qui signifie que les personnes employées dans ces rôles doivent avoir de solides compétences en vente. En règle générale, les sociétés financières exigent que ces postes de candidats aient une expérience préalable à travailler en tant que représentants d'investissement des clients, car les personnes employées dans ces postes ont une bonne compréhension des types de produits et de fonctionnalités que les clients d'investissement recherchent généralement. De plus, les représentants des investissements sont habitués à travailler dans un environnement de vente à haute intensité qui est de nature similaire à l'environnement dans lequel un grossiste doit opérer.
Dans la plupart des cas, les grossistes travaillent avec des agents employés par plusieurs sociétés d'investissement qui travaillent dans une grande zone géographique. Par conséquent, la plupart des entreprises emploient uniquement des grossistes qui possèdent des permis de conduire, car le voyage est un élément essentiel du travail. De plus, les personnes employées dans ces rôles ont une interaction quotidienne minimale avec leurs managers, ce qui signifie tLes sociétés d'investissement du chapeau réservent ces rôles pour les personnes motivées auto-motivées qui ont de bonnes compétences organisationnelles.