Comment devenir un grossiste externe?
Un grossiste externe est un représentant des ventes employé par une entreprise d'investissement chargée de persuader des agents agréés de vendre les produits et services de l'entreprise. Toute personne souhaitant devenir un grossiste externe doit réussir l’obtention d’une licence de sécurité et toute personne qui postule à l’un de ces rôles doit avoir acquis une expérience préalable dans le domaine des ventes. La plupart des entreprises exigent également des grossistes qu'ils possèdent une vaste connaissance du secteur des valeurs mobilières.
Les grossistes commercialisent généralement des fonds communs de placement ou des produits d'assurance vie. Dans la plupart des pays, les personnes doivent suivre des cours de formation sur les valeurs mobilières et réussir un examen avant de pouvoir vendre des fonds communs de placement. En outre, dans certains pays, la législation oblige les agents d’assurance à suivre un cours de formation séparé en assurance-vie qui se termine par un examen. En règle générale, les entreprises d'investissement exigent de quiconque souhaitant devenir un grossiste externe d'obtenir à la fois une licence de valeurs mobilières et une licence d'assurance, même si le représentant ne vend qu'un de ces types de produits, car de nombreuses entreprises vendent des produits hybrides contenant à la fois des valeurs mobilières et des éléments d'assurance.
D'un point de vue juridique, toute personne qui réussit aux examens de licence peut devenir un grossiste externe même si elle n'a jamais obtenu son diplôme d'études secondaires ou collégiales. Néanmoins, de nombreuses entreprises d’investissement préfèrent embaucher des personnes ayant suivi un programme d’études collégiales en finance, en économie ou dans des domaines connexes. Certaines sociétés de bourse organisent des foires universitaires sur les campus des grandes universités, au cours desquelles des diplômés sont recrutés pour ces emplois. Par rapport aux autres emplois liés au secteur financier, les grossistes sont relativement bien rémunérés, ce qui signifie que la concurrence pour ces emplois est souvent intense. Par conséquent, une personne souhaitant devenir un grossiste externe doit avoir des notes supérieures à la moyenne.
En plus d'avoir une connaissance des valeurs mobilières et des finances, les grossistes reçoivent la majeure partie de leur rémunération sous forme de commission, ce qui signifie que les personnes occupant ces rôles doivent posséder de solides compétences en vente. En règle générale, les sociétés financières exigent que les candidats à ces postes aient acquis une expérience préalable en tant que représentants en investissement auprès de la clientèle, car ceux-ci ont une bonne compréhension des types de produits et de caractéristiques que recherchent généralement les clients en investissement. De plus, les représentants en investissement sont habitués à travailler dans un environnement de vente intense, de nature similaire à l'environnement dans lequel un grossiste doit opérer.
Dans la plupart des cas, les grossistes travaillent avec des agents de plusieurs sociétés d’investissement travaillant dans une vaste zone géographique. Par conséquent, la plupart des entreprises n’emploient que des grossistes titulaires d’un permis de conduire, les voyages étant une composante essentielle du travail. De plus, les personnes employées dans ces rôles ont peu d’interactions quotidiennes avec leurs gestionnaires, ce qui signifie que les entreprises d’investissement réservent ces rôles à des personnes motivées qui possèdent de bonnes compétences organisationnelles.