Hur blir jag en extern grossist?

En extern grossist är en säljrepresentant anställd av ett värdepappersföretag som har till uppgift att övertyga licensierade ombud att sälja företagets produkter och tjänster. Den som vill bli extern grossist måste godkänna en värdepapperslicens och alla som ansöker om en av dessa roller måste ha fått tidigare försäljningsrelaterad erfarenhet. De flesta företag kräver också att grossisterna har en bred kunskap om värdepappersindustrin.

Grossister säljer vanligtvis antingen fonder eller livförsäkringsprodukter. I de flesta länder måste människor delta i kurser för värdepappersutbildning och genomgå en licensprövning innan de kan sälja fonder. Dessutom kräver lagar i vissa länder försäkringsförsäljare att delta i en separat livförsäkringskurs som kulminerar med en undersökning. Vanligtvis kräver värdepappersföretag att alla som vill bli en extern grossist ska ha erhållit både ett värdepapper och en försäkringslicens även om representanten endast säljer en av dessa produkttyper eftersom många företag säljer hybridprodukter som innehåller både värdepapper och försäkringselement.

Ur ett juridiskt perspektiv kan alla som klarar licensundersökningarna bli en extern grossist även om han eller hon aldrig examen från gymnasiet eller högskolan. Ändå föredrar många värdepappersföretag att anställa personer som har avslutat högskoleexamen inom ekonomi, ekonomi eller relaterade ämnen. Vissa värdepappersföretag organiserar högskolemässor på universiteten vid större universitet under vilka kandidater rekryteras för dessa försäljningsjobb. Jämfört med andra finansrelaterade jobb kompenseras grossisterna relativt väl vilket innebär att konkurrensen om dessa jobb ofta är intensiv. Därför måste någon som vill bli en extern grossist ha högre genomsnittliga högskolekvaliteter.

Förutom att ha kunskap om värdepapper och finans får grossisterna huvuddelen av sin kompensation i form av provision vilket innebär att personer som är anställda i dessa roller måste ha stark försäljningskompetens. Vanligtvis kräver finansföretag att sökande för dessa roller har tidigare erfarenhet av att arbeta som kundvänliga investeringsrepresentanter eftersom personer anställda i dessa positioner har en god förståelse för de typer av produkter och funktioner som investeringskunder vanligtvis söker. Dessutom är investeringsrepresentanter vana att arbeta i en högintensiv säljmiljö som har samma karaktär till den miljö inom vilken en grossist måste verka.

I de flesta fall arbetar grossister med agenter anställda av flera värdepappersföretag som arbetar inom ett stort geografiskt område. Därför anställer de flesta företag endast grossister som har körkort eftersom resor är en viktig del av jobbet. Dessutom har personer som är anställda i dessa roller minimal daglig interaktion med sina chefer vilket innebär att värdepappersföretag reserverar dessa roller för självmotiverade personer som har god organisationsförmåga.