外部卸売業者になるにはどうすればよいですか？

外部卸売業者とは、認可された代理店に会社の製品とサービスを販売するよう説得する任務を負っている投資会社に雇用されている営業担当者です。 外部の卸売業者になりたい人は、証券ライセンスを取得する必要があり、これらの役割のいずれかに応募する人は、以前に販売関連の経験を積んでいる必要があります。 また、ほとんどの企業は、卸売業者に証券業界の幅広い知識を要求しています。

卸売業者は通常、投資信託または生命保険商品のいずれかを販売しています。 ほとんどの国では、投資信託を販売する前に、証券トレーニングクラスに参加し、ライセンス試験に合格する必要があります。 さらに、一部の国の法律では、保険販売代理店が個別の生命保険トレーニングコースに参加することを義務付けています。 通常、投資会社は、多くの企業が証券と保険要素の両方を含むハイブリッド商品を販売しているため、代表者がこれらの商品タイプのいずれかのみを販売している場合でも、外部卸売業者になりたい人は証券と保険ライセンスの両方を取得する必要があります。

法的観点から、免許試験に合格した人は誰でも高校や大学を卒業したことがなくても外部の卸売業者になることができます。 それにもかかわらず、多くの投資会社は、金融、経済学、または関連するトピックで大学の学位プログラムを修了した個人を雇うことを好みます。 一部の証券会社は、主要な大学のキャンパスでカレッジフェアを開催し、その間にこれらの営業職のために卒業生を募集しています。 他の金融関連の仕事と比較した場合、卸売業者は比較的十分に報酬を受け取ります。これは、これらの仕事の競争がしばしば激しいことを意味します。 したがって、外部の卸売業者になりたい人は、大学の平均以上の成績を持っている必要があります。

証券と金融の知識を持っていることは別として、卸売業者は報酬の大部分をコミッションの形で受け取ります。つまり、これらの役割で働く人々は強力な販売スキルを持たなければなりません。 通常、金融会社では、これらの職種の応募者は、顧客と対面する投資担当者としての経験が必要です。これらの役職に就いている人は、投資クライアントが通常求める商品や機能の種類をよく理解しているためです。 さらに、投資担当者は、卸売業者が営業しなければならない環境に本質的に類似する高強度の販売環境で働くことに慣れています。

ほとんどの場合、卸売業者は、地理的に広い地域で働く複数の投資会社に雇用されているエージェントと協力しています。 したがって、ほとんどの企業は、旅行が仕事の不可欠な要素であるため、運転免許証を持っている卸売業者のみを雇用しています。 さらに、これらの役割で雇用されている人々は、マネージャーとの日々のやり取りが最小限であるため、投資会社は、組織のスキルが高い自発的な人々のためにこれらの役割を確保しています。