¿Cómo me convierto en un representante de ventas externas?
Los representantes de ventas exteriores o de campo son personas que comercializan productos haciendo llamadas puerta a puerta a consumidores o presentaciones de ventas en las empresas. Alguien que desee convertirse en representante de ventas externas debe graduarse de la escuela secundaria y, en algunos casos, estas personas también deben completar programas de grado universitario. Además, estos roles a menudo se reservan para personas que tienen experiencia previa en ventas y un historial demostrado de alcanzar objetivos de ingresos.
Muchos trabajos de ventas son puestos de nivel de entrada y las personas empleadas en estos roles a menudo pueden avanzar en puestos más senior. Sin embargo, las empresas financieras, las compañías farmacéuticas y ciertas compañías en otras industrias generalmente prefieren contratar graduados universitarios. Las personas que han estudiado temas relevantes para la industria a menudo pueden explicar mejor instrumentos financieros complejos, compuestos químicos y otros tipos de productos que aquellos que no han estudiado tales temas.
aparte deOM Completando un curso de grado universitario, alguien que desee convertirse en un representante de ventas externo puede tener que completar un curso de certificación específico de la industria. Las regulaciones en muchos países requieren que los agentes de seguros pasen por un proceso de capacitación de este tipo antes de que puedan comenzar a trabajar y las personas que venden equipos médicos, valores y ciertos otros artículos generalmente deben tener licencia. Durante el proceso de certificación, se enseñan a los posibles vendedores sobre las regulaciones de la industria, la ética y las reglas sobre la divulgación y la responsabilidad. El proceso de capacitación generalmente incluye un examen, y las licencias se otorgan a aquellos que aproban la prueba con un cierto puntaje.
Alguien que desee convertirse en un representante de ventas externas puede tener que pasar algún tiempo trabajando en ventas minoristas. Las personas empleadas en estos puestos intentan comercializar productos a clientes sin cita previa. Muchas personas perciben la llamadaLas ventas de NSide son más fáciles que las ventas externas porque las personas tienden a ir a tiendas minoristas cuando ya están considerando hacer una compra. Por el contrario, a los personas de ventas externas a menudo tienen la tarea de hacer llamadas no solicitadas a las personas que pueden no tener interés en los productos y servicios que se ofrecen. Por lo tanto, muchos empleadores requieren que los solicitantes para trabajos de ventas externas hayan pasado un cierto número de meses o años perfeccionando sus habilidades mientras trabajan en ventas minoristas.
Además de las calificaciones académicas y la experiencia profesional, alguien que desee convertirse en un representante de ventas externas debe tener una licencia de conducir válida ya que las personas empleadas en estos roles deben ser altamente móviles y capaces de viajar largas distancias. Además, algunos productos del mercado de personas de ventas en las fronteras internacionales en cuyo caso las habilidades en el segundo idioma pueden ser un requisito previo de trabajo. Cualquier persona involucrada en ventas también debe tener una personalidad saliente, así como un buen esquí interpersonal y organizacional.ll. Estas personas a menudo pasan la mayor parte de su tiempo en el camino, lo que significa que las empresas intentan desempeñar estos roles con personas motivadas que requieren una supervisión mínima.