Hvordan blir jeg en salgsrepresentant utenfor?

Salgsrepresentanter utenfor eller i felt er enkeltpersoner som markedsfører produkter ved å ringe fra dør til dør til forbrukere eller salgspresentasjoner hos bedrifter. Noen som ønsker å bli en salgsrepresentant utenfor, må oppgradere fra videregående skole, og i noen tilfeller må disse personene også fullføre studiene. I tillegg er disse rollene ofte forbeholdt enkeltpersoner som har tidligere salgserfaring og en demonstrert resultatliste for å nå inntektsmål.

Mange salgsjobber er stillinger på inngangsnivå, og personene som er ansatt i disse rollene, er ofte i stand til å avansere til flere ledende stillinger. Likevel foretrekker finansfirmaer, farmasøytiske selskaper og visse selskaper i andre bransjer typisk å ansette høyskoler. Personer som har studert bransjerelevante emner på college, er ofte bedre i stand til å forklare komplekse økonomiske instrumenter, kjemiske forbindelser og andre typer produkter enn de som ikke har studert slike fag.

Bortsett fra å fullføre et college-kurs, kan noen som ønsker å bli en utenforstående salgsrepresentant, måtte fullføre et bransjespesifikt sertifiseringskurs. Forskrifter i mange land krever at forsikringsagenter må gjennomgå en slik opplæringsprosess før de er i stand til å begynne å jobbe, og folk som selger medisinsk utstyr, verdipapirer og visse andre gjenstander er vanligvis påkrevd å være lisensiert. Under sertifiseringsprosessen læres potensielle selgere om bransjeforskrifter, etikk og regler om avsløring og ansvar. Opplæringsprosessen inkluderer vanligvis en eksamen, og lisenser tildeles de som består testen med en viss poengsum.

Noen som ønsker å bli en salgsrepresentant utenfor, må kanskje bruke litt tid på å jobbe i detaljomsetning. Personer ansatt i disse stillingene prøver å markedsføre produkter til walk-in-kunder. Mange opplever at såkalt innsalg er lettere enn utenfor salg fordi folk har en tendens til å gå til butikkene når de allerede vurderer å kjøpe. I kontrast til det, er selgere utenfor selskapet ofte i oppgave å ringe uoppfordrede til personer som kanskje ikke har interesse av produktene og tjenestene som blir tilbudt. Derfor krever mange arbeidsgivere at søkere til utenforstående salgsjobber skal ha brukt et visst antall måneder eller år på å skjule sine ferdigheter mens de jobber i detaljomsetning.

Bortsett fra faglige kvalifikasjoner og yrkeserfaring, må noen som ønsker å bli en utenforstående salgsrepresentant ha et gyldig førerkort siden de ansatte i disse rollene må være svært mobile og kunne reise lange avstander. I tillegg markedsfører noen selgere produkter over internasjonale grenser, og i så fall kan språkkunnskaper være en jobbforutsetning. Alle som er involvert i salg må også ha en utgående personlighet, så vel som gode mellommenneskelige og organisatoriske ferdigheter. Disse personene bruker ofte mesteparten av tiden sin på veien, noe som betyr at selskaper prøver å fylle disse rollene med selvmotiverte mennesker som krever minimalt med tilsyn.