Hvordan bliver jeg en udenfor salgsrepræsentant?
Salgsrepræsentanter uden for marken er enkeltpersoner, der markedsfører produkter ved at foretage dør-til-dør-opkald til forbrugere eller salgspræsentationer hos virksomheder. En person, der ønsker at blive en ekstern salgsrepræsentant, skal være kandidat fra gymnasiet, og i nogle tilfælde skal disse personer også gennemføre collegeuddannelser. Derudover er disse roller ofte forbeholdt personer, der har tidligere salgserfaring og en demonstreret track record for at nå indtægtsmål.
Mange salgsopgaver er positioner på entry-level, og de ansatte i disse roller er ofte i stand til at gå videre til mere seniorstillinger. Ikke desto mindre foretrækker finansfirmaer, farmaceutiske virksomheder og visse virksomheder i andre brancher typisk at ansætte universitetsuddannede. Mennesker, der har studeret brancherelevante emner på college, er ofte bedre i stand til at forklare komplekse finansielle instrumenter, kemiske forbindelser og andre typer produkter end dem, der ikke har studeret sådanne emner.
Bortset fra at afslutte et college-kursus, kan en person, der ønsker at blive en ekstern salgsrepræsentant, nødt til at gennemføre et branche-specifikt certificeringskursus. Forordninger i mange lande kræver, at forsikringsagenter gennemgår en sådan træningsproces, før de er i stand til at begynde at arbejde, og folk, der sælger medicinsk udstyr, værdipapirer og visse andre genstande, kræves typisk licens. Under certificeringsprocessen undervises potentielle sælgere om industrielle forskrifter, etik og regler om videregivelse og ansvar. Træningsprocessen inkluderer normalt en undersøgelse, og licenser tildeles dem, der består prøven med en bestemt score.
En person, der ønsker at blive en ekstern salgsrepræsentant, er muligvis nødt til at bruge nogen tid på at arbejde i detailsalg. Mennesker ansat i disse positioner forsøger at markedsføre produkter til walk-in-kunder. Mange mennesker opfatter det såkaldte internt salg for at være lettere end udenfor salg, fordi folk har en tendens til at gå til detailbutikker, når de allerede overvejer at foretage et køb. I modsætning hertil får udenlandske sælgere ofte til opgave at foretage uopfordrede opfordringer til folk, der muligvis ikke har nogen interesse i de produkter og tjenester, der tilbydes. Derfor kræver mange arbejdsgivere, at ansøgere til job uden for salg skal have brugt et vist antal måneder eller år på at hæve deres færdigheder, mens de arbejder i detailsalg.
Bortset fra akademiske kvalifikationer og erhvervserfaring, skal en, der ønsker at blive en ekstern salgsrepræsentant, have et gyldigt kørekort, da de ansatte i disse roller skal være meget mobile og kunne rejse lange afstande. Derudover markedsfører nogle sælgere produkter på tværs af internationale grænser, i hvilket tilfælde andet sprogkundskaber kan være en jobforudsætning. Enhver, der er involveret i salg, skal også have en udadvendt personlighed såvel som gode interpersonelle og organisatoriske færdigheder. Disse personer tilbringer ofte størstedelen af deres tid på vejen, hvilket betyder, at virksomheder forsøger at udfylde disse roller med selvmotiverede mennesker, der kræver minimal tilsyn.