Come posso diventare un rappresentante di vendita esterno?

I rappresentanti di vendita esterni o sul campo sono persone che commercializzano prodotti effettuando chiamate porta a porta ai consumatori o presentazioni di vendita presso le imprese. Qualcuno che desidera diventare un rappresentante di vendita esterno deve diplomarsi al liceo e in alcuni casi, queste persone devono anche completare i programmi di laurea. Inoltre, questi ruoli sono spesso riservati a persone con precedenti esperienze di vendita e una comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Molti lavori di vendita sono posizioni entry-level e le persone impiegate in questi ruoli sono spesso in grado di avanzare in posizioni più senior. Tuttavia, le società finanziarie, le società farmaceutiche e alcune società di altri settori in genere preferiscono assumere laureati. Le persone che hanno studiato argomenti rilevanti per l'industria all'università sono spesso in grado di spiegare strumenti finanziari complessi, composti chimici e altri tipi di prodotti rispetto a quelli che non hanno studiato tali argomenti.

Oltre a completare un corso di laurea, qualcuno che desidera diventare un rappresentante di vendita esterno potrebbe dover completare un corso di certificazione specifico del settore. Le normative in molti paesi richiedono agli agenti assicurativi di sottoporsi a tale processo di formazione prima che siano in grado di iniziare a lavorare e che le persone che vendono attrezzature mediche, titoli e alcuni altri articoli siano in genere richiesti per ottenere la licenza. Durante il processo di certificazione, ai potenziali addetti alle vendite vengono insegnate le normative del settore, l'etica e le regole in materia di divulgazione e responsabilità. Il processo di formazione di solito prevede un esame e le licenze vengono assegnate a coloro che superano il test con un determinato punteggio.

Qualcuno che desidera diventare un rappresentante di vendita esterno potrebbe dover trascorrere un po 'di tempo a lavorare nelle vendite al dettaglio. Le persone impiegate in queste posizioni tentano di commercializzare prodotti per i clienti walk-in. Molte persone percepiscono le cosiddette vendite interne come più facili delle vendite esterne perché le persone tendono ad andare nei negozi al dettaglio quando stanno già considerando di effettuare un acquisto. Al contrario, i venditori esterni sono spesso incaricati di effettuare chiamate non richieste a persone che potrebbero non avere interesse per i prodotti e i servizi offerti. Pertanto, molti datori di lavoro richiedono ai candidati per lavori di vendita esterni di aver trascorso un certo numero di mesi o anni a perfezionare le loro capacità mentre lavorano nelle vendite al dettaglio.

A parte le qualifiche accademiche e l'esperienza professionale, qualcuno che desidera diventare un rappresentante di vendita esterno deve avere una patente di guida valida poiché le persone impiegate in questi ruoli devono essere altamente mobili e in grado di percorrere lunghe distanze. Inoltre, alcuni venditori commercializzano prodotti oltre i confini internazionali, nel qual caso le competenze di seconda lingua possono essere un prerequisito di lavoro. Chiunque sia coinvolto nelle vendite deve anche avere una personalità estroversa e buone capacità interpersonali e organizzative. Queste persone spesso trascorrono la maggior parte del loro tempo sulla strada, il che significa che le aziende cercano di ricoprire questi ruoli con persone automotivate che richiedono una supervisione minima.