Jak zostać zewnętrznym przedstawicielem handlowym?
Przedstawiciele handlowi zewnętrzni lub polowi to osoby, które sprzedają produkty, dzwoniąc od drzwi do drzwi do konsumentów lub prezentacji handlowych w firmach. Ktoś, kto chce zostać zewnętrznym przedstawicielem handlowym, musi ukończyć szkołę średnią, aw niektórych przypadkach osoby te muszą również ukończyć studia wyższe. Ponadto role te są często zarezerwowane dla osób, które mają wcześniejsze doświadczenie sprzedażowe i udokumentowaną historię osiągania celów w zakresie przychodów.
Wiele ofert sprzedaży to stanowiska podstawowe, a osoby zatrudnione na tych stanowiskach często są w stanie awansować na wyższe stanowiska. Niemniej jednak firmy finansowe, farmaceutyczne i niektóre firmy z innych branż zazwyczaj wolą zatrudniać absolwentów szkół wyższych. Ludzie, którzy studiowali tematy związane z branżą na studiach, często lepiej potrafią wyjaśnić złożone instrumenty finansowe, związki chemiczne i inne rodzaje produktów niż ci, którzy nie studiowali takich przedmiotów.
Oprócz ukończenia studiów wyższych osoba, która chce zostać zewnętrznym przedstawicielem handlowym, może być zmuszona ukończyć kurs certyfikacyjny dla danej branży. Przepisy w wielu krajach wymagają od agentów ubezpieczeniowych przejścia takiego procesu szkoleniowego, zanim będą mogli rozpocząć pracę, a osoby, które sprzedają sprzęt medyczny, papiery wartościowe i niektóre inne przedmioty zazwyczaj muszą uzyskać licencję. Podczas procesu certyfikacji potencjalni sprzedawcy są uczeni na temat przepisów branżowych, etyki oraz zasad dotyczących ujawniania informacji i odpowiedzialności. Proces szkolenia zwykle obejmuje egzamin, a licencje są przyznawane tym, którzy zdadzą egzamin z określonym wynikiem.
Ktoś, kto chce zostać zewnętrznym przedstawicielem handlowym, może spędzić trochę czasu pracując w sprzedaży detalicznej. Osoby zatrudnione na tych stanowiskach próbują sprzedawać produkty klientom. Wiele osób uważa, że tak zwana sprzedaż wewnętrzna jest łatwiejsza niż sprzedaż zewnętrzna, ponieważ ludzie zwykle chodzą do sklepów detalicznych, kiedy już rozważają dokonanie zakupu. Dla kontrastu, zewnętrzni sprzedawcy często mają za zadanie wykonywanie niezamówionych połączeń z osobami, które mogą nie być zainteresowane oferowanymi produktami i usługami. W związku z tym wielu pracodawców wymaga od osób ubiegających się o pracę sprzedaży zewnętrznej spędzenia pewnej liczby miesięcy lub lat na doskonaleniu umiejętności podczas pracy w sprzedaży detalicznej.
Oprócz kwalifikacji akademickich i doświadczenia zawodowego ktoś, kto chce zostać zewnętrznym przedstawicielem handlowym, musi posiadać ważne prawo jazdy, ponieważ osoby zatrudnione na tych stanowiskach muszą być bardzo mobilne i być w stanie podróżować na duże odległości. Ponadto niektórzy sprzedawcy sprzedają produkty ponad granicami międzynarodowymi, w takim przypadku znajomość drugiego języka może być warunkiem wstępnym pracy. Każdy, kto zajmuje się sprzedażą, musi mieć również otwartą osobowość, a także dobre umiejętności interpersonalne i organizacyjne. Osoby te często spędzają większość czasu w drodze, co oznacza, że firmy starają się wypełnić te role motywowanymi ludźmi, którzy wymagają minimalnego nadzoru.