¿Cuáles son los diferentes trabajos ejecutivos de ventas?
Para maximizar el alcance de los clientes y aumentar las ganancias, muchas compañías recurren a sus ejecutivos de ventas. Es probable que estos trabajos se encuentren en todo el mundo y en diversas industrias. Un ejecutivo de ventas de automóviles puede promover funciones de comercio electrónico y también ayudar a los compradores, mientras que un ejecutivo de medios puede centrar su atención en las redes sociales. Los ejecutivos de ventas de campo pueden dirigirse a canales específicos de clientes, y los ejecutivos internacionales pueden realizar una divulgación para los clientes globales. Los ejecutivos de ventas de TI pueden especializarse en plataformas de software, y los altos ejecutivos pueden supervisar los departamentos de marketing completos para garantizar que se cumplan los objetivos de ventas. Es probable que el ejecutivo de ventas
impulse las ganancias de la compañía en muchas industrias mundiales. Aunque el trabajo puede pertenecer a productos individuales o mercados segmentados, muchos ejecutivos realizan tareas similares. Una descripción del trabajo de muestra puede explicar estos roles como responsables del desarrollo y el desempeño de todas las actividades de ventas en un canal asignado. Las tareas adicionales pueden serDirigir a un equipo de miembros del personal de ventas, estrategias para expandir efectivamente la base de clientes de la compañía y contribuir al desarrollo de la educación de productos para los clientes.
Los trabajos ejecutivos de ventas de automóviles pueden estar disponibles tanto con los concesionarios tradicionales como con los que instituyen las prácticas de comercio electrónico. Si bien pueden existir oficinas de ladrillo y mortero para apoyar las últimas posiciones, es probable que gran parte del trabajo involucre prácticas de Internet. Por ejemplo, el marketing en línea de vehículos y comunicación electrónica con compradores interesados puede ser deberes estándar. Esas tareas que probablemente sean similares a los concesionarios tradicionales pueden incluir la venta de productos de finanzas y seguros apropiados a los clientes, ayudando a los compradores con el proceso de compra y programar las citas de los clientes.
Las ventas de medios son otra área en la que las oportunidades en línea pueden ser frecuentes. Esto se debe en gran parte a que muchas empresas ahora mantienen sitios web, blogsy cuentas de redes sociales para atraer clientes. Por lo tanto, los empleos en el ejecutivo de ventas de medios pueden involucrar correspondencia con representantes de la industria, distribución de comunicados de noticias y piezas informativas en sitios web apropiados y gestión interna/externa de las páginas de redes sociales. Estos puestos pueden entretener aún más a los profesionales de la industria, componer y editar información de marketing y promover los servicios o servicios de la empresa.
Muchas empresas fabrican productos u ofrecen servicios que atraen a un gran mercado de usuarios. Para dirigirse a la demografía específica y evitar que las ventas se estancen en crecimiento, los trabajos ejecutivos de ventas de campo a menudo se centran en cuentas específicas. Un fabricante de suministros de artes, por ejemplo, puede diseñar productos muy adecuados para los maestros en las aulas K-12. El ejecutivo de ventas en este caso puede desarrollar relaciones con educadores y demostrar aplicaciones en el aula para los productos.
Las empresas con diversos intereses pueden realizar negocios a nivel internacional. Para ilustrarE, una compañía de hospitalidad para eventos deportivos importantes puede ofrecer paquetes de viaje que incluyen suites de eventos, alojamientos de vuelo y hoteles y servicios de comidas de descuento. Es probable que los eventos como la Copa Mundial, Super Bowl y Wimbledon atraigan fanáticos de muchas áreas diferentes. Los empleos en ejecutivos de ventas internacionales pueden vender los paquetes de viajes a clientes potenciales, preparar materiales de marketing globales y finalizar las facturas para los servicios.
Healthcare es un campo para el que se diseñan muchas soluciones comerciales específicas. Las plataformas de software a menudo están destinadas al uso de médicos u hospitales para organizar datos y procedimientos de fondo. Los trabajos ejecutivos de ventas de TI pueden promover dicho software e identificar nuevos clientes, al tiempo que cultivan las relaciones existentes de los clientes y mantienen todos los perfiles de los clientes. El ejecutivo a menudo necesita desarrollar y ejecutar presentaciones de ventas, administrar perspectivas y proporcionar pronósticos e informes de ventas oportunos.
es probable que los trabajos ejecutivos de ventas senior se desarrollaránP e implementar estrategias a corto y largo plazo relacionadas con clientes potenciales de ventas, dirección de producto y oportunidades de mercado. Esto puede significar completar estudios de alcance y también asistir a talleres de planificación de proyectos. El alto ejecutivo puede administrar aún más los recursos internos que pertenecen al producto, incluidos el marketing, los servicios al cliente y el desarrollo del producto. En muchos casos, el senior ejecutivo mentora a los miembros del personal junior para lograr los objetivos de ventas del departamento.
Los empleadores a menudo buscan ejecutivos de ventas con títulos de cuatro años en los negocios. El conocimiento específico del producto, como aplicaciones de software o productos farmacéuticos, también puede ser deseable. Se prefiere la experiencia de ventas para muchos puestos, aunque algunos empleadores pueden estar dispuestos a capacitar a los candidatos que reflejen sus filosofías corporativas o valores fundamentales.