¿Cuáles son los diferentes trabajos de ejecutivo de ventas?
Para maximizar el alcance de los clientes y aumentar las ganancias, muchas compañías recurren a sus ejecutivos de ventas. Es probable que estos trabajos se encuentren en todo el mundo y en diversas industrias. Un ejecutivo de ventas de automóviles puede promover las funciones de comercio electrónico y también ayudar a los compradores, mientras que un ejecutivo de medios puede centrar su atención en las redes sociales. Los ejecutivos de ventas de campo pueden dirigirse a canales específicos de clientes, y los ejecutivos internacionales pueden realizar actividades de divulgación a clientes globales. Los ejecutivos de ventas de TI pueden especializarse en plataformas de software, y los ejecutivos senior pueden supervisar departamentos de marketing completos para garantizar que se cumplan los objetivos de ventas.
Es probable que los ejecutivos de ventas impulsen las ganancias de la compañía en muchas industrias mundiales. Aunque el trabajo puede pertenecer a productos individuales o mercados segmentados, muchos ejecutivos realizan tareas similares. Una descripción de trabajo de muestra puede explicar estos roles como responsables del desarrollo y desempeño de todas las actividades de ventas en un canal asignado. Las tareas adicionales pueden ser dirigir un equipo de miembros del personal de ventas, crear estrategias para expandir efectivamente la base de clientes de la compañía y contribuir al desarrollo de la educación del producto para los clientes.
Los trabajos de ejecutivos de ventas de automóviles pueden estar disponibles tanto en los concesionarios tradicionales como en aquellos que instituyen prácticas de comercio electrónico. Si bien pueden existir oficinas físicas para respaldar los últimos puestos, es probable que gran parte del trabajo implique prácticas de Internet. Por ejemplo, la comercialización en línea de vehículos y la comunicación electrónica con compradores interesados pueden ser tareas estándar. Esas tareas que probablemente sean similares a las de los distribuidores tradicionales pueden incluir la venta de productos financieros y de seguros adecuados a los clientes, ayudar a los compradores con el proceso de compra y programar citas con los clientes.
La venta de medios es otra área en la que las oportunidades en línea pueden ser frecuentes. Esto se debe principalmente a que muchas empresas ahora mantienen sitios web, blogs y cuentas de redes sociales para atraer clientes. Los trabajos de ejecutivos de ventas de medios pueden implicar correspondencia con representantes de la industria, distribución de comunicados de prensa y piezas informativas en sitios web apropiados y gestión interna / externa de páginas de redes sociales. Estas posiciones pueden entretener aún más a los profesionales de la industria, componer y editar información de marketing y promover los servicios o comodidades de la compañía.
Muchas compañías fabrican productos u ofrecen servicios que atraen a un gran mercado de usuarios. Para enfocarse en datos demográficos específicos y evitar que las ventas se estanquen, los trabajos de ejecutivos de ventas de campo a menudo se centran en cuentas específicas. Un fabricante de artículos de arte, por ejemplo, puede diseñar productos que se adapten bien a los maestros en las aulas de K-12. El ejecutivo de ventas en este caso puede desarrollar relaciones con educadores y demostrar aplicaciones en el aula para los productos.
Las empresas con intereses diversos pueden realizar negocios a nivel internacional. Para ilustrar, una compañía de hospitalidad para eventos deportivos importantes puede ofrecer paquetes de viaje que incluyen suites para eventos, alojamiento en vuelos y hoteles y servicios de comidas con descuento. Es probable que eventos como la Copa del Mundo, el Super Bowl y Wimbledon atraigan a fanáticos de muchas áreas diferentes. Así, los trabajos de ejecutivos de ventas internacionales pueden vender los paquetes de viaje a clientes potenciales, preparar materiales de marketing global y finalizar facturas por servicios.
La asistencia sanitaria es un campo para el que se diseñan muchas soluciones empresariales específicas. Las plataformas de software a menudo están destinadas al uso médico u hospitalario para organizar datos y procedimientos generales de back office. Los trabajos de ejecutivos de ventas de TI pueden promover dicho software e identificar nuevos clientes, al tiempo que cultivan las relaciones existentes con los clientes y mantienen todos los perfiles de los clientes. El ejecutivo a menudo necesita desarrollar y ejecutar presentaciones de ventas, administrar prospectos y proporcionar pronósticos e informes de ventas oportunos.
Es probable que los puestos de altos ejecutivos de ventas desarrollen e implementen estrategias a corto y largo plazo relacionadas con oportunidades de ventas, dirección de productos y oportunidades de mercado. Esto puede significar completar estudios de alcance y también asistir a talleres de planificación de proyectos. El ejecutivo principal puede administrar aún más los recursos internos que pertenecen al producto, incluidos el marketing, los servicios al cliente y el desarrollo del producto. En muchos casos, el ejecutivo senior asesora a los miembros del personal junior para lograr los objetivos de ventas del departamento.
Los empleadores a menudo buscan ejecutivos de ventas con títulos de cuatro años en negocios. El conocimiento específico del producto, como aplicaciones de software o productos farmacéuticos, también puede ser deseable. Se prefiere la experiencia de ventas para muchos puestos, aunque algunos empleadores pueden estar dispuestos a capacitar candidatos que reflejen sus filosofías corporativas o valores centrales.