Jakie są różne stanowiska kierownicze ds. Sprzedaży?
Aby zmaksymalizować zasięg klientów i zwiększyć zyski, wiele firm zwraca się do kierowników sprzedaży. Te miejsca pracy można znaleźć na całym świecie i w różnych branżach. Dyrektor ds. Sprzedaży samochodów może promować funkcje eCommerce, a także pomagać kupującym, a dyrektor ds. Mediów może skupić swoją uwagę na sieciach społecznościowych. Kierownicy ds. Sprzedaży w terenie mogą kierować reklamy do określonych kanałów klientów, a kierownicy międzynarodowi mogą docierać do klientów globalnych. Kierownicy działu sprzedaży IT mogą specjalizować się w platformach oprogramowania, a kierownicy wyższego szczebla mogą nadzorować całe działy marketingu, aby zapewnić osiągnięcie celów sprzedażowych.
Kierownik sprzedaży prawdopodobnie zwiększy zyski firmy w wielu branżach na całym świecie. Chociaż praca może dotyczyć poszczególnych produktów lub segmentowanych rynków, wielu członków kierownictwa wykonuje podobne obowiązki. Przykładowy opis zadania może wyjaśnić te role jako odpowiedzialne za rozwój i wydajność wszystkich działań sprzedażowych w przypisanym kanale. Dodatkowymi obowiązkami mogą być kierowanie zespołem pracowników sprzedaży, strategowanie w celu skutecznego poszerzania bazy klientów firmy i przyczynianie się do rozwoju edukacji produktowej dla klientów.
Oferty pracy kierowników ds. Sprzedaży samochodów mogą być dostępne zarówno u tradycyjnych dealerów, jak i tych, którzy wprowadzają praktyki eCommerce. Chociaż mogą istnieć zwykłe biura wspierające te ostatnie stanowiska, większość pracy prawdopodobnie będzie wymagała praktyk internetowych. Na przykład marketing online pojazdów i komunikacja elektroniczna z zainteresowanymi nabywcami mogą być standardowymi obowiązkami. Zadania, które mogą być podobne do tradycyjnych dealerów, mogą obejmować sprzedaż odpowiednich produktów finansowych i ubezpieczeniowych klientom, pomoc kupującym w procesie zakupu i planowanie spotkań z klientami.
Sprzedaż mediów to kolejny obszar, w którym szanse online mogą być powszechne. Wynika to głównie z faktu, że wiele firm prowadzi teraz strony internetowe, blogi i konta społecznościowe, aby przyciągnąć klientów. Zadania kierowników ds. Sprzedaży mediów mogą zatem obejmować korespondencję z przedstawicielami branży, dystrybucję informacji prasowych i materiałów informacyjnych na odpowiednich stronach internetowych oraz wewnętrzne / zewnętrzne zarządzanie stronami mediów społecznościowych. Stanowiska te mogą dodatkowo zabawiać profesjonalistów z branży, tworzyć i edytować informacje marketingowe oraz promować usługi lub udogodnienia firmy.
Wiele firm produkuje produkty lub oferuje usługi, które są atrakcyjne dla dużego rynku użytkowników. Aby kierować reklamy na określone dane demograficzne i zapobiegać stagnacji sprzedaży, stanowiska kierowników ds. Sprzedaży w terenie często koncentrują się na konkretnych kontach. Na przykład producent artykułów artystycznych może projektować produkty odpowiednie dla nauczycieli w klasach K-12. Dyrektor sprzedaży w tym przypadku może nawiązywać relacje z nauczycielami i demonstrować aplikacje klasowe dla produktów.
Firmy o różnych interesach mogą prowadzić działalność na poziomie międzynarodowym. Aby to zilustrować, firma świadcząca usługi hotelarskie dla dużych imprez sportowych może oferować pakiety podróżne, które obejmują apartamenty, imprezy lotnicze i zakwaterowanie w hotelach oraz usługi gastronomiczne ze zniżką. Takie wydarzenia jak Puchar Świata, Super Bowl i Wimbledon prawdopodobnie przyciągną fanów z wielu różnych dziedzin. Międzynarodowe stanowiska kierownicze ds. Sprzedaży mogą zatem sprzedawać pakiety podróżne potencjalnym klientom, przygotowywać globalne materiały marketingowe i finalizować faktury za usługi.
Opieka zdrowotna to dziedzina, w której zaprojektowano wiele ukierunkowanych rozwiązań biznesowych. Platformy oprogramowania są często przeznaczone do użytku przez lekarzy lub w szpitalach w celu organizowania danych i włączania procedur back office do głównego nurtu. Zadania kierowników sprzedaży IT mogą promować takie oprogramowanie i identyfikować nowych klientów, jednocześnie pielęgnując istniejące relacje z klientami i utrzymując wszystkie profile klientów. Kierownictwo często musi opracowywać i przeprowadzać prezentacje sprzedażowe, zarządzać potencjalnymi klientami oraz dostarczać na czas prognoz i raportów sprzedażowych.
Na stanowiskach kierowniczych wyższego szczebla prawdopodobnie opracowane zostaną i wdrożone krótko- i długoterminowe strategie związane z potencjalnymi sprzedażami, kierunkiem produktu i możliwościami rynkowymi. Może to oznaczać ukończenie badań zakresu, a także uczestnictwo w warsztatach planowania projektu. Kierownik wyższego szczebla może dalej zarządzać wewnętrznymi zasobami dotyczącymi produktu, w tym marketingiem, obsługą klienta i rozwojem produktu. W wielu przypadkach kierownictwo wyższego szczebla doradza młodszym pracownikom, aby osiągnąć cele sprzedaży w dziale.
Pracodawcy często szukają przedstawicieli handlowych z czteroletnim dyplomem w biznesie. Pożądana może być również konkretna wiedza na temat produktów, takich jak aplikacje lub farmaceutyki. Doświadczenie sprzedażowe jest preferowane na wielu stanowiskach, chociaż niektórzy pracodawcy mogą chcieć szkolić kandydatów, którzy odzwierciedlają ich filozofie firmy lub podstawowe wartości.