Jakie są różne zadania dla kierownictwa sprzedaży?
Aby zmaksymalizować zasięg klientów i zwiększyć zyski, wiele firm zwraca się do swoich kierowników sprzedaży. Te prace będą prawdopodobnie znalezione na całym świecie i w różnych branżach. Kierownik sprzedaży samochodów może promować funkcje e -commerce, a także pomagać kupującym, podczas gdy dyrektor ds. Mediów może skupić swoją uwagę na sieciach społecznościowych. Kierownicy ds. Sprzedaży w terenie mogą kierować się do określonych kanałów klientów, a dyrektorzy międzynarodowi mogą wykonywać zasięg dla klientów globalnych. Kierownicy ds. Sprzedaży IT mogą specjalizować się na platformach oprogramowania, a kierownictwo wyższego szczebla mogą nadzorować całe działy marketingowe, aby zapewnić osiągnięcia celów sprzedaży.
Wykonawczy sprzedaż prawdopodobnie zwiększy zyski firmy w wielu światowych branżach. Chociaż zadanie może dotyczyć poszczególnych produktów lub segmentowanych rynków, wielu kadry kierowniczej wykonuje podobne obowiązki. Przykładowy opis stanowiska może wyjaśniać te role jako odpowiedzialne za rozwój i wykonywanie wszystkich działań sprzedaży w przypisanym kanale. Mogą być dodatkowe obowiązkiSkieruj zespół pracowników sprzedaży, strategie skutecznie rozszerzyć bazę klientów firmy i przyczynić się do rozwoju edukacji produktowej dla klientów.
Zadania kadry kierowniczej sprzedaży samochodów mogą być dostępne zarówno z tradycyjnymi dealerami, jak i tymi, które wprowadzają praktyki e -commerce. Podczas gdy biura z cegły mogą istnieć w celu wspierania tych ostatnich pozycji, większość prac prawdopodobnie obejmuje praktyki internetowe. Na przykład marketing online pojazdów i komunikacja elektroniczna z zainteresowanymi nabywcami może być standardowymi obowiązkami. Zadania te, które mogą być podobne do tradycyjnych dealerów, mogą obejmować sprzedaż odpowiednich produktów finansowych i ubezpieczeniowych klientom, pomaganie kupującym w procesie zakupu i planowanie terminów klientów.
Sprzedaż mediów to kolejny obszar, w którym możliwości online mogą być powszechne. Dzieje się tak głównie dlatego, że wiele firm prowadzi teraz strony internetowe, blogioraz konta w sieciach społecznościowych w celu przyciągnięcia klientów. Zadania wykonawcze sprzedaży mediów mogą zatem obejmować korespondencję z przedstawicielami branży, dystrybucję komunikatów wiadomości i elementów informacyjnych na odpowiednich stronach internetowych oraz wewnętrzne/zewnętrzne zarządzanie stronami mediów społecznościowych. Pozycje te mogą dalej bawić specjalistów branżowych, tworzyć i edytować informacje marketingowe oraz promować usługi lub udogodnienia firmy.
Wiele firm produkuje produkty lub oferuje usługi, które przemawiają do dużego rynku użytkowników. Aby ukierunkować określone dane demograficzne i powstrzymać sprzedaż przed rosnącymi stagnacjami, zadania dyrektora sprzedaży terenowej często koncentrują się na określonych kontach. Na przykład producent dostaw sztuki może projektować produkty dobrze dostosowane do nauczycieli w klasach K-12. W tym przypadku dyrektor sprzedaży może rozwijać relacje z nauczycielami i wykazać się aplikacjami w klasie produktów.
Firmy o różnorodnych interesach mogą prowadzić działalność na poziomie międzynarodowym. IlustrowanieE, firma hotelarska dla dużych wydarzeń sportowych może oferować pakiety podróży, w tym apartamenty imprez, lot i hotel oraz usługi gastronomiczne. Takie wydarzenia, jak Puchar Świata, Super Bowl i Wimbledon prawdopodobnie przyciągną fanów z wielu różnych obszarów. Międzynarodowe zadania dla kierownictwa sprzedaży mogą zatem sprzedawać pakiety podróży potencjalnym klientom, przygotować globalne materiały marketingowe i sfinalizować faktury dla usług.
Healthcare to dziedzina, dla której zaprojektowano wiele ukierunkowanych rozwiązań biznesowych. Platformy oprogramowania są często przeznaczone do użytku dla lekarzy lub szpitala w celu organizowania danych i głównego nurtu procedur back office. Zadania wykonawcze sprzedaży IT mogą promować takie oprogramowanie i identyfikować nowych klientów, jednocześnie kultywując istniejące relacje z klientami i utrzymując wszystkie profile klientów. Kierownik często musi opracowywać i realizować prezentacje sprzedaży, zarządzać potencjalnymi klientami oraz dostarczać terminowe prognozy sprzedaży i raporty.
Praca władzy wyższej sprzedaży prawdopodobnie się rozwinąP i wdrażaj krótko- i długoterminowe strategie związane z potencjalnymi klientami, kierunkiem produktu i możliwościami rynkowymi. Może to oznaczać ukończenie badań zakresu, a także uczestnictwo w warsztatach planowania projektu. Starszy dyrektor może dalej zarządzać zasobami wewnętrznymi, które dotyczą produktu, w tym marketingu, obsługi klienta i rozwoju produktu. W wielu przypadkach starszymi mentorami młodszymi pracownikami w celu osiągnięcia celów sprzedaży wydziałów.
Pracodawcy często szukają dyrektorów ds. Sprzedaży z czteroletnim stopniem działalności gospodarczej. Może być również pożądana konkretna wiedza o produktach, taka jak aplikacje lub farmaceutyki. Doświadczenie sprzedaży jest preferowane na wielu stanowiskach, chociaż niektórzy pracodawcy mogą chcieć szkolić kandydatów, którzy odzwierciedlają ich filozofie korporacyjne lub podstawowe wartości.