Jaké jsou různé pozice vedoucích pracovníků prodeje?
Pro maximalizaci dosahu zákazníků a zvýšení zisku se mnoho společností obrací na své vedoucí pracovníky prodeje. Tato pracovní místa se pravděpodobně nacházejí po celém světě a v různých průmyslových odvětvích. Vedoucí prodeje automobilů může propagovat funkce elektronického obchodu a také pomáhat kupujícím, zatímco vedoucí médií může soustředit svou pozornost na sociální sítě. Vedoucí prodeje v terénu se mohou zaměřovat na konkrétní zákaznické kanály a mezinárodní vedení mohou provádět kontakt s globálními klienty. Vedoucí prodeje IT se mohou specializovat na softwarové platformy a vedoucí pracovníci mohou dohlížet na celá marketingová oddělení, aby zajistili splnění prodejních cílů.
Vedoucí prodeje bude pravděpodobně řídit zisky společnosti v mnoha světových průmyslových odvětvích. Přestože se práce může týkat jednotlivých produktů nebo segmentovaných trhů, mnoho vedoucích pracovníků vykonává podobné povinnosti. Vzorový popis úlohy může vysvětlit tyto role jako odpovědné za vývoj a výkon všech prodejních činností v přiřazeném kanálu. Mezi další povinnosti může patřit nasměrování týmu prodejních zaměstnanců, strategizace efektivního rozšíření zákaznické základny společnosti a přispění k rozvoji produktového vzdělávání pro klienty.
Pracovní místa pro prodej automobilů mohou být k dispozici jak u tradičních prodejců, tak u těch, kteří zavádějí postupy elektronického obchodu. I když mohou existovat kanceláře zděné na podporu těchto pozic, velká část práce pravděpodobně zahrnuje internetové praktiky. Například online marketing vozidel a elektronická komunikace se zájemci mohou být standardní povinností. Mezi úkoly, které budou pravděpodobně podobné tradičním prodejcům, může patřit prodej vhodných finančních a pojišťovacích produktů zákazníkům, pomoc kupujícím s nákupním procesem a naplánování schůzek s klienty.
Mediální prodej je další oblastí, v níž mohou převládat online příležitosti. Je to z velké části proto, že mnoho podniků nyní udržuje webové stránky, blogy a účty sociálních sítí, aby přilákaly zákazníky. Pracovní místa v oblasti prodeje médií mohou tedy zahrnovat korespondenci se zástupci průmyslu, distribuci tiskových zpráv a informačních článků na příslušných webových stránkách a interní / externí správu stránek sociálních médií. Tyto pozice mohou dále pobavit odborníky v oboru, vytvářet a upravovat marketingové informace a propagovat služby nebo vybavení společnosti.
Mnoho společností vyrábí produkty nebo nabízí služby, které přitahují velký trh uživatelů. Zaměřit se na konkrétní demografii a zabránit tomu, aby tržby stagnovaly, se pracovní místa v terénním prodeji často zaměřují na konkrétní účty. Například výrobce uměleckých potřeb může navrhovat výrobky, které jsou vhodné pro učitele ve třídách K-12. Vedoucí prodeje v tomto případě může rozvíjet vztahy s pedagogy a předvádět aplikace třídy pro produkty.
Společnosti s různými zájmy mohou podnikat na mezinárodní úrovni. Pro ilustraci může pohostinská společnost pro významné sportovní akce nabídnout cestovní balíčky, které zahrnují balíčky událostí, ubytování v letu a hotelu a stravovací služby se slevou. Takové události, jako je Světový pohár, Super Bowl a Wimbledon, pravděpodobně přitáhnou fanoušky z mnoha různých oblastí. Pracovní místa vedoucího mezinárodního prodeje tak mohou prodávat cestovní balíčky potenciálním klientům, připravovat globální marketingové materiály a dokončovat faktury za služby.
Zdravotnictví je oblast, pro kterou je navrženo mnoho cílených obchodních řešení. Softwarové platformy jsou často určeny lékařům nebo nemocnicím k uspořádání dat a mainstream procedur v kanceláři. Pracovní místa vedoucího prodeje IT mohou takový software propagovat a identifikovat nové zákazníky, zatímco kultivují stávající vztahy s klienty a udržují všechny klientské profily. Vedoucí pracovník musí často vyvinout a realizovat prodejní prezentace, řídit vyhlídky a poskytovat včasné prodejní prognózy a zprávy.
Pracovní místa vedoucích pracovníků v oblasti prodeje pravděpodobně vytvoří a implementují krátkodobé a dlouhodobé strategie týkající se prodejních tipů, řízení produktů a tržních příležitostí. To může znamenat absolvování oborových studií a také účast na seminářích o plánování projektů. Vedoucí pracovník může dále spravovat interní zdroje, které se vztahují k produktu, včetně marketingu, klientských služeb a vývoje produktu. V mnoha případech vedoucí pracovníci vedoucích pracovníků vedoucích pracovníků vedou k dosažení prodejních cílů oddělení.
Zaměstnavatelé často hledají obchodní manažery se čtyřletým titulem v oboru podnikání. Mohou být také žádoucí specifické znalosti produktů, jako jsou softwarové aplikace nebo léčiva. Zkušenosti s prodejem jsou preferovány pro mnoho pozic, ačkoli někteří zaměstnavatelé mohou být ochotni školit uchazeče, kteří odrážejí jejich firemní filozofii nebo základní hodnoty.