¿Qué hace un gerente de ventas general?
Un gerente general de ventas es el gerente principal de ventas en una empresa. Las responsabilidades asociadas con el trabajo incluyen la gestión de empleados en el personal de ventas, capacitación de miembros del personal y planificar estratégicamente un enfoque de marketing general. En algunos casos, un gerente de ventas general puede ser el único tipo de gerente de ventas en una empresa, pero en otros casos, las empresas pueden dividir la gestión de ventas en categorías separadas. La mayoría de los trabajos de gerentes de ventas tienen amplios requisitos de educación y experiencia, y es la posición más alta disponible en el departamento de ventas de muchas empresas.
La mayor parte del tiempo, el vendedor promedio informará directamente al gerente de ventas general, que constantemente supervisará su trabajo. Los gerentes de ventas generalmente son juzgados por el desempeño de sus representantes de ventas, y pueden ser recompensados por los éxitos de ventas o castigados por fracasos de ventas. El gerente general de ventas a menudo trabajará con representantes de ventas de forma individual para encontrar áreas dedebilidad y mejorar sus resultados. Las personas en este puesto también suelen ser responsables de capacitar a nuevos miembros del personal de ventas mientras les enseñan el enfoque y las políticas básicas de la compañía.
Una de las partes más importantes de un trabajo de gerente de ventas general es a menudo la planificación estratégica, y desarrollar un enfoque de ventas general efectivo para la compañía generalmente se incluirá en la lista de deberes. Esto a menudo requiere una buena comprensión de todo el modelo de negocio de la empresa y una sólida comprensión de los principios de marketing. Por lo general, también es importante que las personas en este rol desarrollen un enfoque efectivo para usar mano de obra, de modo que los mejores miembros del personal se pongan a trabajar en las tareas más importantes para obtener la máxima eficiencia.
Los trabajos del gerente de ventas generalmente requieren una experiencia real en ventas, y a menudo estos requisitos serán extensos. Una vez que alguien tiene experiencia como gerente de ventas, es más fácilMudarse a una nueva empresa como empleado externo, pero el primer trabajo en este puesto a menudo será un caso de trabajar a través de las filas. Por lo general, también hay un fuerte requisito educativo para un trabajo de gerente de ventas general, pero eso puede variar un poco. Por ejemplo, se espera que muchos gerentes de ventas tengan un título en negocios, pero algunas compañías también pueden requerir educación en un campo particular relacionado con su producto. Las responsabilidades de los gerentes de ventas suelen ser muy importantes para el éxito general de una empresa, y no es inusual que sean aprovechados para el ascenso a posiciones más altas.