ゼネラルセールスマネージャーは何をしますか？

ジェネラルセールスマネージャーは、会社のセールスの主要マネージャーです。 仕事に関連する責任には、営業スタッフの従業員の管理、スタッフメンバのトレーニング、マーケティングアプローチ全体の戦略的計画が含まれます。 場合によっては、一般的な営業マネージャーが会社の唯一の種類の営業マネージャーである場合もありますが、他の場合では、企業は販売管理を個別のカテゴリーに分割する場合があります。 ほとんどのセールスマネージャーの仕事には、広範な教育と経験の要件があり、多くの企業のセールス部門で利用できるトップポジションです。

ほとんどの場合、平均的な営業担当者はゼネラルセールスマネージャーに直接報告します。ゼネラルセールスマネージャーは常に仕事を監督しています。 一般に、営業マネージャーは営業担当者の業績によって判断され、営業の成功に対して報われるか、営業の失敗に対して罰せられる場合があります。 ゼネラルセールスマネージャーは、しばしば営業担当者と個別に協力して、弱点のある領域を見つけ、結果を改善します。 また、このポジションにいる人々は通常、新しいセールススタッフのトレーニングを行い、会社の基本的なアプローチとポリシーを教えます。

一般的なセールスマネージャーの仕事の最も重要な部分の1つは、多くの場合、戦略的計画であり、会社の効果的な全体的なセールスアプローチを開発することは、通常、職務のリストに含まれます。 多くの場合、会社のビジネスモデル全体を十分に把握し、マーケティングの原則を十分に理解する必要があります。 また、通常、この役割の人々が人材を使用するための効果的なアプローチを開発し、最高のスタッフメンバーが最大の効率を得るために最も重要なタスクに取り組むようにすることも重要です。

通常、セールスマネージャーの仕事には実際の販売経験が必要です。多くの場合、これらの要件は広範囲に及びます。 誰かがセールスマネージャーとしての経験を積んだら、外部の従業員として新しい会社に移るのは簡単ですが、このポジションでの最初の仕事は、多くの場合、ランクを上げることです。 通常、一般的なセールスマネージャーの仕事には教育上の厳しい要件がありますが、それは少し異なる場合があります。 たとえば、多くのセールスマネージャーはビジネスの学位を持っていることが期待されますが、一部の企業は製品に関連する特定の分野の教育も必要とする場合があります。 セールスマネージャーの責任は通常、会社の全体的な成功にとって非常に重要であり、上級管理職に昇進するために彼らがタップされることは珍しいことではありません。