Hvad gør en generel salgschef?
En generel salgschef er den primære salgschef hos en virksomhed. Ansvaret, der er forbundet med jobbet, inkluderer at styre medarbejdere i salgspersonalet, uddanne medarbejdere og strategisk planlægge en overordnet marketingmetode. I nogle tilfælde kan en generel salgschef være den eneste slags salgschef i en virksomhed, men i andre tilfælde kan virksomheder opdele salgsstyring i separate kategorier. De fleste salgschef-job har omfattende krav til uddannelse og erfaring, og det er den øverste position, der er tilgængelig i salgsafdelingen hos mange virksomheder.
Det meste af tiden rapporterer den gennemsnitlige sælger direkte til den generelle salgschef, som konstant vil føre tilsyn med sit arbejde. Salgschefer bedømmes generelt ud fra deres salgsrepræsentants ydelse, og de kan blive belønnet for salgssucces eller straffet for salgsfejl. Den generelle salgschef vil ofte samarbejde med salgsrepræsentanter på individuelt grundlag for at finde svaghedsområder og forbedre deres resultater. Mennesker i denne position er normalt også ansvarlige for at uddanne nye sælgere, mens de lærer dem virksomhedens grundlæggende tilgang og politikker.
En af de vigtigste dele af et generelt salgsdirektørjob er ofte strategisk planlægning, og at udvikle en effektiv samlet salgstilgang for virksomheden vil normalt falde ind under listen over opgaver. Dette kræver ofte et godt greb om hele virksomhedens forretningsmodel og en stærk forståelse af markedsføringsprincipper. Det er også normalt vigtigt, at folk i denne rolle udvikler en effektiv tilgang til brug af arbejdskraft, så de bedste medarbejdere arbejdes med de vigtigste opgaver for maksimal effektivitet.
Salgschefjob kræver normalt en vis faktisk erfaring med salg, og ofte er disse krav omfattende. Når nogen har erfaring som salgschef, er det lettere at flytte ind i en ny virksomhed som ekstern medarbejder, men det første job i denne stilling vil ofte være et tilfælde af at arbejde op gennem rækkerne. Der er også normalt et stejlt uddannelseskrav til et generelt salgsdirektørjob, men det kan variere lidt. For eksempel forventes det, at mange salgschefer har en erhvervsgrad, men nogle virksomheder kræver muligvis også uddannelse inden for et bestemt felt relateret til deres produkt. Salgschefs ansvar er normalt meget vigtigt for en virksomheds samlede succes, og det er ikke usædvanligt, at de tappes for forfremmelse til højere positioner.