Co dělá generální manažer prodeje?

Hlavní manažer prodeje je hlavní manažer prodeje ve společnosti. Povinnosti spojené s prací zahrnují řízení zaměstnanců v prodejním personálu, školení zaměstnanců a strategické plánování celkového marketingového přístupu. V některých případech může být generální manažer prodeje jediným druhem obchodního manažera ve společnosti, ale v jiných případech mohou podniky rozdělit řízení prodeje do samostatných kategorií. Většina pracovních míst obchodního manažera má rozsáhlé požadavky na vzdělání a zkušenosti a je to nejvyšší pozice v obchodním oddělení mnoha společností.

Průměrný prodejce bude většinou podřízen přímo generálnímu prodejnímu manažerovi, který bude jeho práci neustále dohlížet. Obchodní manažeři jsou obecně posuzováni podle výkonu svých obchodních zástupců a mohou být odměněni za prodejní úspěchy nebo mohou být potrestáni za selhání prodeje. Hlavní obchodní ředitel bude často spolupracovat s obchodními zástupci na individuálním základě, aby nalezl oblasti slabosti a zlepšil své výsledky. Lidé v této pozici jsou také obvykle zodpovědní za školení nových prodejních zaměstnanců a zároveň je učí základnímu přístupu a zásadám společnosti.

Jednou z nejdůležitějších částí práce manažera prodeje je často strategické plánování a rozvoj efektivního přístupu k celkovému prodeji společnosti bude obecně spadat do seznamu povinností. To často vyžaduje dobré pochopení celého obchodního modelu společnosti a silné pochopení marketingových principů. Obvykle je také důležité, aby si lidé v této roli vytvořili efektivní přístup k využívání pracovní síly, aby nejlepší zaměstnanci byli zaměstnáni na nejdůležitějších úkolech pro maximální efektivitu.

Pracovní místa manažera prodeje obvykle vyžadují určité skutečné zkušenosti s prodejem a často jsou tyto požadavky rozsáhlé. Jakmile má někdo zkušenosti s řízením prodeje, je snazší se přestěhovat do nové společnosti jako externí zaměstnanec, ale prvním zaměstnáním v této pozici bude často případ zpracování prostřednictvím řad. Obvykle také existuje přísný vzdělávací požadavek na práci vedoucího obchodního manažera, ale to se může trochu lišit. Například se očekává, že mnoho obchodních manažerů bude mít obchodní titul, ale některé společnosti mohou také vyžadovat vzdělání v konkrétní oblasti související s jejich produktem. Odpovědnost manažerů prodeje je obvykle velmi důležitá pro celkový úspěch společnosti a není neobvyklé, že je bude možné povýšit na vyšší pozice.