Was macht ein General Sales Manager?
Ein General Sales Manager ist der Hauptverkäufer eines Unternehmens. Die mit dem Job verbundenen Aufgaben umfassen die Verwaltung der Mitarbeiter des Verkaufspersonals, die Schulung der Mitarbeiter und die strategische Planung eines allgemeinen Marketingansatzes. In einigen Fällen kann ein General Sales Manager die einzige Art von Sales Manager in einem Unternehmen sein, in anderen Fällen können Unternehmen das Sales Management in separate Kategorien aufteilen. Die meisten Sales Manager-Jobs haben umfangreiche Anforderungen an Ausbildung und Erfahrung, und es ist die Spitzenposition, die in der Vertriebsabteilung vieler Unternehmen verfügbar ist.
Meistens berichtet der durchschnittliche Verkäufer direkt an den allgemeinen Verkaufsleiter, der seine Arbeit ständig überwacht. Vertriebsleiter werden im Allgemeinen anhand der Leistung ihrer Vertriebsmitarbeiter beurteilt und können für Verkaufserfolge belohnt oder für Verkaufsfehler bestraft werden. Der allgemeine Verkaufsleiter arbeitet häufig individuell mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, um Schwachstellen zu finden und deren Ergebnisse zu verbessern. Personen in dieser Position sind in der Regel auch dafür verantwortlich, neue Vertriebsmitarbeiter zu schulen und ihnen den grundlegenden Ansatz und die Richtlinien des Unternehmens beizubringen.
Einer der wichtigsten Teile eines Jobs als General Sales Manager ist häufig die strategische Planung, und die Entwicklung eines effektiven Gesamtvertriebsansatzes für das Unternehmen fällt im Allgemeinen unter die Liste der Aufgaben. Dies erfordert oftmals ein gutes Verständnis des gesamten Geschäftsmodells des Unternehmens und ein tiefes Verständnis der Marketingprinzipien. In der Regel ist es auch wichtig, dass die Mitarbeiter in dieser Rolle einen effektiven Ansatz für den Einsatz von Arbeitskräften entwickeln, damit die besten Mitarbeiter an den wichtigsten Aufgaben für maximale Effizienz arbeiten können.
Sales Manager Jobs erfordern in der Regel einige tatsächliche Erfahrung im Vertrieb, und oft sind diese Anforderungen umfangreich. Sobald jemand Erfahrung als Verkaufsleiter hat, ist es einfacher, als externer Mitarbeiter in ein neues Unternehmen zu wechseln, aber der erste Job in dieser Position ist oft die Aufarbeitung durch die Reihen. Es gibt normalerweise auch einen hohen Bildungsbedarf für einen allgemeinen Verkaufsleiterjob, aber das kann ein bisschen variieren. Beispielsweise wird von vielen Vertriebsleitern ein Abschluss in Betriebswirtschaft erwartet, aber einige Unternehmen benötigen möglicherweise auch eine Ausbildung in einem bestimmten Bereich, der mit ihrem Produkt zusammenhängt. Die Verantwortlichkeiten von Vertriebsleitern sind in der Regel sehr wichtig für den Gesamterfolg eines Unternehmens, und es ist nicht ungewöhnlich, dass sie für den Aufstieg in höhere Positionen genutzt werden.