Hva gjør en generell salgssjef?
En generell salgssjef er den primære salgssjefen i et selskap. Ansvarene knyttet til jobben inkluderer å styre ansatte i salgspersonalet, trene ansatte og strategisk planlegge en overordnet markedsføringstilnærming. I noen tilfeller kan en generell salgssjef være den eneste typen salgssjef i et selskap, men i andre tilfeller kan virksomheter dele salgsledelsen opp i separate kategorier. De fleste salgssjefjobber har omfattende utdanning og erfaringskrav, og det er den øverste stillingen som er tilgjengelig i salgsavdelingen hos mange selskaper.
Det meste av tiden vil den gjennomsnittlige selgeren rapportere direkte til den generelle salgssjefen, som hele tiden vil føre tilsyn med arbeidet sitt. Salgssjefer blir generelt bedømt av resultatene til sine salgsrepresentanter, og de kan bli belønnet for salgssuksesser eller straffet for salgssvikt. Den generelle salgssjefen vil ofte samarbeide med salgsrepresentanter på individuell basis for å finne svakhetsområder og forbedre resultatene. Mennesker i denne stillingen er også vanligvis ansvarlige for å trene nye salgsmedarbeidere mens de lærer dem selskapets grunnleggende tilnærming og policyer.
En av de viktigste delene av en generell salgssjefjobb er ofte strategisk planlegging, og å utvikle en effektiv samlet salgstilnærming for selskapet vil vanligvis falle inn under listen over plikter. Dette krever ofte et godt grep om hele selskapets forretningsmodell og en sterk forståelse av markedsføringsprinsipper. Det er også viktig at folk i denne rollen utvikler en effektiv tilnærming for å bruke arbeidskraft, slik at de beste medarbeiderne blir satt i arbeid med de viktigste oppgavene for maksimal effektivitet.
Salgssjef jobber krever vanligvis en viss erfaring med salg, og ofte vil disse kravene være omfattende. Når noen har erfaring som salgssjef, er det lettere å flytte inn i et nytt selskap som utenforstående ansatt, men den første jobben i denne stillingen vil ofte være et tilfelle av å jobbe seg opp gjennom gradene. Det er også vanligvis et bratt utdanningskrav for en generell salgssjefjobb, men det kan variere litt. For eksempel forventes det at mange salgssjefer har en grad av virksomhet, men noen selskaper kan også kreve utdanning i et bestemt felt relatert til deres produkt. Salgslederes ansvar er vanligvis veldig viktig for en bedrifts samlede suksess, og det er ikke uvanlig at de blir tappet for forfremmelse til høyere stillinger.