Czym zajmuje się General Sales Manager?

Generalny kierownik sprzedaży jest głównym kierownikiem sprzedaży w firmie. Obowiązki związane z zadaniem obejmują zarządzanie pracownikami w dziale sprzedaży, szkolenie pracowników i strategiczne planowanie ogólnego podejścia marketingowego. W niektórych przypadkach główny kierownik sprzedaży może być jedynym rodzajem menedżera sprzedaży w firmie, ale w innych przypadkach firmy mogą podzielić zarządzanie sprzedażą na osobne kategorie. Większość stanowisk kierowników sprzedaży ma szerokie wymagania dotyczące wykształcenia i doświadczenia i jest to najwyższa pozycja dostępna w dziale sprzedaży w wielu firmach.

Przez większość czasu przeciętny sprzedawca będzie podlegał bezpośrednio dyrektorowi ds. Sprzedaży, który będzie stale nadzorował jego pracę. Menedżerowie sprzedaży są ogólnie oceniani na podstawie wyników ich przedstawicieli handlowych i mogą być nagradzani za sukcesy sprzedażowe lub karani za niepowodzenia sprzedażowe. Generalny kierownik sprzedaży często współpracuje z przedstawicielami handlowymi indywidualnie, aby znaleźć obszary słabości i poprawić ich wyniki. Osoby na tym stanowisku są również zwykle odpowiedzialne za szkolenie nowych pracowników sprzedaży, ucząc ich podstawowego podejścia i zasad firmy.

Jedną z najważniejszych części ogólnego stanowiska kierownika sprzedaży jest często planowanie strategiczne, a opracowanie skutecznego ogólnego podejścia do sprzedaży dla firmy zwykle będzie znajdować się na liście obowiązków. Często wymaga to dobrego zrozumienia modelu biznesowego całej firmy i dobrego zrozumienia zasad marketingowych. Zwykle ważne jest również, aby ludzie w tej roli opracowali skuteczne podejście do korzystania z siły roboczej, aby najlepsi pracownicy zostali zatrudnieni do wykonywania najważniejszych zadań w celu uzyskania maksymalnej wydajności.

Zadania menedżera sprzedaży zwykle wymagają pewnego rzeczywistego doświadczenia w sprzedaży, a często wymagania te będą rozległe. Gdy ktoś ma doświadczenie jako kierownik sprzedaży, łatwiej jest przenieść się do nowej firmy jako pracownik zewnętrzny, ale pierwsza praca na tym stanowisku często będzie polegać na awansie w szeregach. Zazwyczaj są też wysokie wymagania edukacyjne dla dyrektorów ds. Sprzedaży, ale mogą się one nieco różnić. Na przykład oczekuje się, że wielu menedżerów ds. Sprzedaży będzie miało wykształcenie biznesowe, ale niektóre firmy mogą także wymagać edukacji w określonej dziedzinie związanej z ich produktem. Obowiązki menedżerów sprzedaży są zazwyczaj bardzo ważne dla ogólnego sukcesu firmy i nie jest niczym niezwykłym, że są oni wykorzystywani do awansu na wyższe stanowiska.