¿Qué hace un gerente de ventas nacional?
Un gerente de ventas nacional es un vendedor experimentado con habilidades y responsabilidades gerenciales. Los deberes de los gerentes de ventas nacionales pueden incluir ventas directas, informes de ventas, control de inventario, análisis de rendimiento de ventas y supervisión de oficinas de ventas regionales. Los gerentes nacionales de ventas pueden encontrar trabajo en entornos minoristas y no reales vendiendo bienes y servicios. Las calificaciones necesarias para los gerentes de ventas nacionales varían según el empleador. Algunos empleadores contratan gerentes experimentados sin título, y otros requieren un título en negocios, marketing o contabilidad.
Los deberes de los gerentes de ventas nacionales varían significativamente en función de las posiciones específicas. En todos los casos, las posiciones requieren una familiaridad con los procedimientos de ventas. Algunos puestos de gerentes de ventas nacionales requieren un amplio viaje a las oficinas regionales para la supervisión de los gerentes de ventas locales y los procesos de ventas. Otros gerentes de ventas nacionales participan en ventas directas mediante el desarrollo de estrategias de ventas y asistiendo a reuniones conPoseses clientes. Algunos gerentes supervisan el inventario de productos, analizan el rendimiento de ventas en todo el país y desarrollan y distribuyen informes de ventas.
Los empleos de gerentes de ventas nacionales se pueden encontrar con empresas cuyos procesos de ventas ocurren a nivel nacional. Un proveedor nacional de calzado podría contratar a un gerente nacional de ventas para monitorear el inventario de calzado y rastrear su desempeño en ventas a nivel nacional. Los gerentes nacionales de ventas contratados por una empresa de construcción podrían servir como enlace entre los ingenieros de la compañía y los clientes. Una red de televisión nacional podría contratar a un gerente de ventas para liderar sus esfuerzos de ventas y construir relaciones con redes y anunciantes más pequeños.
.El salario de un gerente de ventas nacional varía según el empleador, los años de experiencia y el nivel de habilidad. Algunas estructuras salariales incluyen salario base y comisión. En este caso, los ingresos del gerente de ventas se basan en su capacidad para aumentar la compañíanegocio. Sin embargo, muchos puestos nacionales de gerentes de ventas son puestos estrictamente asalariados. La compensación generalmente se basa en calificaciones, así como a las ventas y la experiencia gerencial.
Los requisitos educativos del gerente nacional de ventas varían según el puesto y por la industria. Algunos empleadores requieren una licenciatura y numerosos años de ventas y experiencia gerencial. Los títulos preferidos son generalmente en negocios, marketing o contabilidad. Otros empleadores contratarán individuos sin título pero con una experiencia significativa específica de la industria.
Las características requeridas de los gerentes de ventas nacionales incluyen excelentes habilidades de comunicación, habilidades interpersonales sólidas y una fuerte perspicacia comercial. Los gerentes deben poder comunicarse de manera clara y efectiva con posibles clientes, gerentes regionales y otro personal de la compañía. Es posible que se les exista que realicen presentaciones de ventas y se sientan cómodos hablando frente a los grupos. Con una posición nacional de alto nivel en un negocio, una ventasEl gerente debe pensar estratégicamente y ejercer un buen juicio en las prácticas comerciales.