Que fait un directeur des ventes nationales?
Un directeur des ventes national est un vendeur expérimenté doté de compétences et de responsabilités en matière de gestion. Les fonctions des directeurs des ventes nationaux peuvent inclure les ventes directes, la communication des résultats, le contrôle des stocks, l’analyse des performances des ventes et la supervision des bureaux de vente régionaux. Les directeurs des ventes nationaux peuvent trouver du travail dans les magasins de détail et non de détail, vendant des biens et des services. Les qualifications requises pour les directeurs des ventes nationales varient en fonction de l'employeur. Certains employeurs engagent des gestionnaires expérimentés sans diplôme, alors que d'autres exigent un diplôme en commerce, en marketing ou en comptabilité.
Les fonctions des directeurs des ventes nationaux varient considérablement en fonction des postes spécifiques. Dans tous les cas, les postes exigent une connaissance des procédures de vente. Certains postes de directeurs des ventes nationaux nécessitent de nombreux déplacements dans les bureaux régionaux pour superviser les directeurs des ventes locaux et les processus de vente. D'autres directeurs des ventes nationaux s'engagent dans la vente directe en élaborant des stratégies de vente et en assistant à des réunions avec des clients potentiels. Certains gestionnaires surveillent l'inventaire des produits, analysent les performances des ventes à l'échelle nationale et développent et distribuent des rapports sur les ventes.
Des postes de directeurs des ventes nationaux peuvent être trouvés chez des sociétés dont les processus de vente se déroulent au niveau national. Un fournisseur national de chaussures pourrait engager un responsable des ventes national pour surveiller ses stocks et suivre ses performances commerciales à l'échelle nationale. Les directeurs des ventes nationaux embauchés par une entreprise de construction pourraient servir de liaison entre les ingénieurs de l'entreprise et les clients. Un réseau de télévision national pourrait engager un responsable des ventes pour diriger ses efforts de vente et nouer des relations avec des réseaux plus petits et des annonceurs.
Le salaire d'un directeur des ventes national varie en fonction de l'employeur, des années d'expérience et du niveau de compétence. Certaines structures salariales comprennent le salaire de base et la commission. Dans ce cas, le revenu du directeur des ventes repose sur sa capacité à augmenter les affaires de la société. De nombreux postes de directeurs des ventes nationaux sont toutefois strictement rémunérés. La rémunération est généralement basée sur les qualifications ainsi que sur l'expérience de vente et de gestion.
Les exigences en matière de formation des directeurs des ventes varient selon les postes et les secteurs. Certains employeurs exigent un baccalauréat et de nombreuses années d'expérience dans la vente et la gestion. Les diplômes préférés sont généralement dans les domaines des affaires, du marketing ou de la comptabilité. D'autres employeurs embaucheront des personnes sans diplôme mais possédant une expérience significative dans le secteur.
Les directeurs des ventes nationales doivent posséder d’excellentes aptitudes à la communication, de solides relations interpersonnelles et un sens aigu des affaires. Les responsables doivent pouvoir communiquer clairement et efficacement avec les clients potentiels, les responsables régionaux et les autres membres du personnel de l'entreprise. Ils peuvent être tenus de faire des présentations de vente et d’être à l’aise devant des groupes. Avec une position nationale de haut niveau dans une entreprise, un directeur des ventes doit penser de manière stratégique et faire preuve de jugement dans ses pratiques commerciales.