Hvad gør en national salgschef?
En national salgschef er en erfaren sælger med ledelsesmæssige færdigheder og ansvar. De nationale salgsdirektørers opgaver kan omfatte direkte salg, salgsrapportering, lagerkontrol, salgsresultatanalyse og tilsyn med regionale salgskontorer. Nationale salgschefer kan finde arbejde i både detail- og ikke-detailindstillinger, der sælger varer og tjenester. De nødvendige kvalifikationer for nationale salgschefer varierer afhængigt af arbejdsgiveren. Nogle arbejdsgivere ansætter erfarne ledere uden grad, og andre kræver en grad i forretning, markedsføring eller regnskab.
De nationale salgsleders opgaver varierer markant afhængigt af de specifikke positioner. I alle tilfælde kræver positioner kendskab til salgsprocedurer. Nogle nationale salgschefstillinger kræver omfattende rejser til regionale kontorer for tilsyn med lokale salgschefer og salgsprocesser. Andre nationale salgschefer deltager i direkte salg ved at udvikle salgsstrategier og deltage i møder med potentielle kunder. Nogle ledere overvåger produktbeholdning, analyserer landsdækkende salgsydelse og udvikler og distribuerer salgsrapporter.
Nationale salgschefjob kan findes hos virksomheder, hvis salgsprocesser forekommer på nationalt plan. En national fodtøjsleverandør kan ansætte en national salgschef til at overvåge fodtøjsinventar og for at spore dens landsdækkende salgsydelse. Nationale salgschefer, der er ansat af et byggefirma, kan fungere som en forbindelse mellem virksomhedens ingeniører og klienter. Et nationalt tv-netværk ansætter muligvis en salgschef til at lede sin salgsindsats og til at opbygge forhold til mindre netværk og annoncører.
Løn for en national salgschef varierer afhængigt af arbejdsgiver, års erfaring og kvalifikationsniveau. Nogle lønstrukturer inkluderer grundløn og provision. I dette tilfælde hviler salgschefens indkomst på hans evne til at øge virksomhedens forretning. Mange nationale salgsdirektørstillinger er dog strengt lønningspositioner. Kompensation er generelt baseret på kvalifikationer samt salgs- og ledererfaring.
Nationale salgschef uddannelsesmæssige krav varierer efter position og efter branche. Nogle arbejdsgivere kræver en bachelorgrad og mange års salg og ledererfaring. Foretrukne grader er generelt inden for forretning, marketing eller regnskab. Andre arbejdsgivere ansætter enkeltpersoner uden grader, men med betydelig industrispecifik erfaring.
De krævede egenskaber hos nationale salgschefer inkluderer fremragende kommunikationsevner, solide mellempersonlige færdigheder og stærk forretningsskarphed. Ledere skal være i stand til at kommunikere klart og effektivt med potentielle kunder, regionale ledere og andet virksomhedspersonale. Det kan være nødvendigt, at de kommer med salgspræsentationer og er komfortable med at tale foran grupper. Med en højtstående national position i en virksomhed skal en salgschef tænke strategisk og udøve en sund bedømmelse i forretningspraksis.