Hva gjør en nasjonal salgssjef?
En nasjonal salgssjef er en erfaren selger med lederegenskaper og ansvar. De nasjonale salgssjefens oppgaver kan omfatte direktesalg, salgsrapportering, lagerkontroll, salgsytelsesanalyse og tilsyn med regionale salgskontorer. Nasjonale salgssjefer kan finne arbeid i både detaljhandels- og ikke-detaljhandel-innstillinger som selger varer og tjenester. De nødvendige kvalifikasjonene for nasjonale salgssjefer varierer avhengig av arbeidsgiver. Noen arbeidsgivere ansetter erfarne ledere uten grad, og andre krever en grad i virksomhet, markedsføring eller regnskap.
De nasjonale salgssjefens oppgaver varierer betydelig basert på de spesifikke stillingene. I alle tilfeller krever stillinger en kjenning til salgsprosedyrer. Noen nasjonale salgssjefstillinger krever omfattende reiser til regionale kontorer for å føre tilsyn med lokale salgssjefer og salgsprosesser. Andre nasjonale salgssjefer driver direkte salg ved å utvikle salgstrategier og delta på møter med potensielle kunder. Noen ledere overvåker produktbeholdningen, analyserer landsdekkende salgsytelse og utvikler og distribuerer salgsrapporter.
Nasjonale salgssjefjobber kan bli funnet hos selskaper som har salgsprosesser på nasjonalt nivå. En nasjonal leverandør av fottøy kan ansette en nasjonal salgssjef for å overvåke fottøybeholdningen og for å spore den landsomfattende salgsytelsen. Nasjonale salgssjefer ansatt av et byggefirma kan fungere som en forbindelse mellom bedriftsingeniører og klienter. Et nasjonalt TV-nettverk kan ansette en salgssjef for å lede salgsinnsatsen og for å bygge relasjoner med mindre nettverk og annonsører.
Lønnen til en nasjonal salgssjef varierer basert på arbeidsgiver, års erfaring og ferdighetsnivå. Noen lønnsstrukturer inkluderer grunnlønn og provisjon. I dette tilfellet hviler salgssjefens inntekter på hans evne til å øke selskapets virksomhet. Mange nasjonale salgssjefstillinger er imidlertid strengt lønnete stillinger. Kompensasjon er generelt basert på kvalifikasjoner så vel som salgs- og ledererfaring.
Nasjonale salgssjef utdanningskrav varierer etter stilling og etter bransje. Noen arbeidsgivere krever en bachelorgrad og mange års salg og ledererfaring. Foretrukne grader er vanligvis i virksomhet, markedsføring eller regnskap. Andre arbeidsgivere vil ansette personer uten grad, men med betydelig bransjespesifikk erfaring.
De nødvendige egenskapene til nasjonale salgssjefer inkluderer utmerkede kommunikasjonsevner, solide mellommenneskelige ferdigheter og sterk forretningslyst. Ledere må kunne kommunisere tydelig og effektivt med potensielle kunder, regionale ledere og annet selskapspersonell. Det kan være at de må komme med salgspresentasjoner og være komfortable med å snakke foran grupper. Med en nasjonal stilling på høyt nivå i en virksomhet, må en salgssjef tenke strategisk og utøve forsvarlig skjønn i forretningspraksis.