Co dělá národní manažer prodeje?

Národní manažer prodeje je zkušený prodejce s manažerskými dovednostmi a povinnostmi. Povinnosti národních prodejních manažerů mohou zahrnovat přímý prodej, vykazování prodeje, kontrolu zásob, analýzu výkonu prodeje a dohled nad regionálními prodejními kancelářemi. Národní prodejní manažeři mohou najít práci jak v maloobchodním, tak mimo maloobchodním prostředí prodávajícím zboží a služby. Potřebná kvalifikace pro národní vedoucí prodeje se liší v závislosti na zaměstnavateli. Někteří zaměstnavatelé najímají zkušené manažery bez titulu a jiní vyžadují titul v oboru podnikání, marketingu nebo účetnictví.

Povinnosti národních manažerů prodeje se výrazně liší v závislosti na konkrétních pozicích. Ve všech případech pozice vyžadují znalost prodejních postupů. Některé pozice národních prodejních manažerů vyžadují rozsáhlé cestování do regionálních kanceláří pro dohled nad místními prodejními manažery a prodejními procesy. Ostatní národní prodejní manažeři se zabývají přímým prodejem rozvíjením prodejních strategií a účastí schůzek s potenciálními klienty. Někteří manažeři sledují zásoby produktů, analyzují celostátní prodejní výkon a vyvíjejí a distribuují prodejní zprávy.

Pracovní místa manažera prodeje lze najít u společností, jejichž prodejní procesy probíhají na národní úrovni. Národní dodavatel obuvi by si mohl najmout národního manažera prodeje, aby sledoval inventář obuvi a sledoval jeho celostátní prodejní výkon. Národní obchodní manažeři najatí stavební společností by mohli sloužit jako spojení mezi inženýry společnosti a klienty. Národní televizní síť může najmout vedoucího prodeje, aby vedl své prodejní úsilí a navázal vztahy s menšími sítěmi a inzerenty.

Mzda národního manažera prodeje se liší v závislosti na zaměstnavateli, letech zkušeností a úrovni dovedností. Některé struktury platů zahrnují základní plat a provizi. V tomto případě příjmy vedoucího prodeje závisí na jeho schopnosti zvýšit obchodní činnost společnosti. Mnoho pozic národního manažera prodeje je však přísně placené. Kompenzace je obecně založena na kvalifikaci, prodejních a manažerských zkušenostech.

Vzdělávací požadavky národního manažera prodeje se liší podle pozice a podle odvětví. Někteří zaměstnavatelé vyžadují bakalářský titul a řadu let prodejních a manažerských zkušeností. Preferované tituly jsou obvykle v podnikání, marketingu nebo účetnictví. Ostatní zaměstnavatelé budou najímat jednotlivce bez stupně, ale s významnými průmyslovými zkušenostmi.

Mezi požadované vlastnosti národních prodejních manažerů patří vynikající komunikační dovednosti, solidní interpersonální dovednosti a silná obchodní zkušenost. Manažeři musí být schopni jasně a účinně komunikovat s potenciálními klienty, regionálními manažery a dalšími zaměstnanci společnosti. Může se od nich požadovat, aby předvedli prodejní prezentace, a aby mohli pohodlně hovořit před skupinami. Vzhledem k tomu, že v obchodě má národní postavení na vysoké úrovni, musí manažer prodeje strategicky myslet a v obchodních praktikách provádět rozumný úsudek.