Co dělá národní manažer prodeje?
Národní manažer prodeje je zkušeným prodejcem s manažerskými dovednostmi a povinnostmi. Povinnosti národních obchodních manažerů mohou zahrnovat přímý prodej, hlášení prodeje, kontrolu zásob, analýzu výkonu prodeje a dohled nad regionálními prodejními kancelářemi. Národní prodejní manažeři mohou najít práci v maloobchodních i ne-retailových nastaveních prodávajících zboží a služby. Nezbytná kvalifikace pro národní prodejní manažery se liší v závislosti na zaměstnavateli. Někteří zaměstnavatelé najímají zkušené manažery bez titulu a jiní vyžadují titul v oboru podnikání, marketingu nebo účetnictví. Ve všech případech pozice vyžadují znalost prodejních postupů. Některé pozice národního manažera prodeje vyžadují rozsáhlé cestování do regionálních kanceláří pro dohled nad místními prodejními manažery a procesy prodeje. Ostatní národní prodejní manažeři se zabývají přímým prodejem rozvojem prodejních strategií a účastí na schůzkáchpotenciální klienti. Někteří manažeři sledují inventář produktů, analyzují celostátní prodejní výkon a vyvíjejí a distribuují zprávy o prodeji. Národní dodavatel obuvi by si může najmout národního manažera prodeje, který bude monitorovat inventarizaci obuvi a sledovat jeho celonárodní prodejní výkon. Národní prodejní manažeři najatí stavební společností mohou sloužit jako styk mezi inženýry a klienty. Národní televizní síť by si mohla najmout manažera prodeje, který by vedl své prodejní úsilí a budovat vztahy s menšími sítěmi a inzerenty.
Plat národního manažera prodeje se liší v závislosti na zaměstnavateli, dlouholeté zkušenosti a úrovni dovedností. Některé struktury platu zahrnují základní plat a provize. V tomto případě příjmy manažera prodeje spočívají na jeho schopnosti zvýšit společnostpodnikání. Mnoho národních pozic manažera prodeje je však přísně placené pozice. Kompenzace je obecně založena na kvalifikacích, na prodeji a manažerských zkušenostech.
Národní vzdělávací požadavky na manažer prodeje se liší podle pozice a podle průmyslu. Někteří zaměstnavatelé vyžadují bakalářský titul a četné roky prodeje a manažerských zkušeností. Preferované tituly jsou obecně v podnikání, marketingu nebo účetnictví. Ostatní zaměstnavatelé najmou jednotlivce bez titulu, ale s významnými zkušenostmi specifickými pro odvětví.
Požadované vlastnosti národních prodejních manažerů zahrnují vynikající komunikační dovednosti, solidní mezilidské dovednosti a silný obchodní zákus. Manažeři musí být schopni jasně a efektivně komunikovat s potenciálními klienty, regionálními manažery a dalšími zaměstnanci společnosti. Mohou být povinni provádět prodejní prezentace a být pohodlně mluvení před skupinami. S národním postavením na vysoké úrovni v podnikání, prodejemManažer musí myslet strategicky a vykonávat zdravý úsudek v obchodních praktikách.