Wat doet een nationale verkoopmanager?
Een nationale verkoopmanager is een ervaren verkoper met managementvaardigheden en verantwoordelijkheden. De taken van nationale verkoopmanagers kunnen directe verkoop, verkooprapportage, voorraadbeheer, analyse van verkoopprestaties en toezicht op regionale verkoopkantoren omvatten. Nationale verkoopmanagers kunnen werk vinden in zowel retail- als niet-retailomgevingen waar goederen en diensten worden verkocht. De benodigde kwalificaties voor nationale verkoopmanagers variëren afhankelijk van de werkgever. Sommige werkgevers huren ervaren managers zonder diploma in, en anderen vereisen een diploma in bedrijfskunde, marketing of boekhouding.
De taken van nationale verkoopmanagers variëren aanzienlijk op basis van de specifieke posities. In alle gevallen vereisen posities bekendheid met verkoopprocedures. Sommige nationale verkoopmanagerposities vereisen uitgebreide reizen naar regionale kantoren voor toezicht op lokale verkoopmanagers en verkoopprocessen. Andere nationale verkoopmanagers houden zich bezig met directe verkoop door verkoopstrategieën te ontwikkelen en vergaderingen met potentiële klanten bij te wonen. Sommige managers houden toezicht op de productvoorraad, analyseren landelijke verkoopprestaties en ontwikkelen en distribueren verkooprapporten.
Nationale sales manager banen kunnen worden gevonden bij bedrijven waarvan de verkoopprocessen op nationaal niveau plaatsvinden. Een nationale schoenenleverancier kan een nationale verkoopmanager inhuren om de inventaris van schoeisel te controleren en de landelijke verkoopprestaties bij te houden. Nationale verkoopmanagers die worden ingehuurd door een bouwbedrijf, kunnen als een schakel fungeren tussen bedrijfsingenieurs en klanten. Een nationaal televisienetwerk kan een verkoopmanager inhuren om zijn verkoopinspanningen te leiden en relaties op te bouwen met kleinere netwerken en adverteerders.
Het salaris van een nationale verkoopmanager varieert op basis van werkgever, jarenlange ervaring en vaardigheidsniveau. Sommige salarisstructuren omvatten basisloon en commissie. In dit geval berust het inkomen van de verkoopmanager op zijn vermogen om de bedrijfsactiviteiten te vergroten. Veel nationale functies voor verkoopmanager zijn echter strikt bezoldigde functies. Compensatie is over het algemeen gebaseerd op kwalificaties, evenals verkoop- en managementervaring.
De opleidingsvereisten van de nationale verkoopmanager verschillen per functie en per branche. Sommige werkgevers vereisen een bachelordiploma en vele jaren verkoop- en managementervaring. Geprefereerde graden zijn over het algemeen in het bedrijfsleven, marketing of boekhouding. Andere werkgevers zullen personen inhuren zonder diploma maar met aanzienlijke branchespecifieke ervaring.
De vereiste kenmerken van nationale verkoopmanagers zijn uitstekende communicatieve vaardigheden, solide interpersoonlijke vaardigheden en een sterk zakelijk inzicht. Managers moeten in staat zijn om duidelijk en effectief te communiceren met potentiële klanten, regionale managers en ander personeel van het bedrijf. Ze kunnen nodig zijn om verkooppresentaties te geven en op hun gemak zijn in het spreken voor groepen. Met een nationale positie op hoog niveau in een bedrijf moet een verkoopmanager strategisch denken en een gezond oordeel vellen in bedrijfspraktijken.