Co robi krajowy menedżer sprzedaży?

Krajowy kierownik sprzedaży to doświadczony sprzedawca z umiejętnościami i obowiązkami kierowniczymi. Obowiązki krajowych menedżerów sprzedaży mogą obejmować sprzedaż bezpośrednią, raportowanie sprzedaży, kontrolę zapasów, analizę wyników sprzedaży i nadzór nad regionalnymi biurami sprzedaży. Krajowi menedżerowie sprzedaży mogą znaleźć pracę zarówno w sklepach detalicznych, jak i detalicznych, sprzedając towary i usługi. Niezbędne kwalifikacje dla krajowych menedżerów sprzedaży różnią się w zależności od pracodawcy. Niektórzy pracodawcy zatrudniają doświadczonych menedżerów bez dyplomu, a inni wymagają dyplomu z biznesu, marketingu lub rachunkowości.

Obowiązki krajowych menedżerów sprzedaży różnią się znacznie w zależności od konkretnych stanowisk. We wszystkich przypadkach pozycje wymagają znajomości procedur sprzedaży. Niektóre stanowiska kierowników sprzedaży krajowej wymagają częstych podróży do biur regionalnych w celu nadzorowania lokalnych menedżerów sprzedaży i procesów sprzedaży. Inni krajowi menedżerowie sprzedaży angażują się w sprzedaż bezpośrednią, opracowując strategie sprzedaży i uczestnicząc w spotkaniach z potencjalnymi klientami. Niektórzy menedżerowie monitorują zapasy produktów, analizują wyniki sprzedaży w całym kraju oraz opracowują i dystrybuują raporty sprzedaży.

Oferty pracy krajowych menedżerów sprzedaży można znaleźć w firmach, których procesy sprzedaży odbywają się na poziomie krajowym. Krajowy dostawca obuwia może zatrudnić krajowego kierownika sprzedaży w celu monitorowania zapasów obuwia i śledzenia wyników sprzedaży w całym kraju. Krajowi menedżerowie ds. Sprzedaży zatrudnieni przez firmę budowlaną mogą służyć jako łącznik między inżynierami firmy a klientami. Krajowa sieć telewizyjna może zatrudnić kierownika sprzedaży, który poprowadzi sprzedaż i zbuduje relacje z mniejszymi sieciami i reklamodawcami.

Wynagrodzenie krajowego kierownika sprzedaży różni się w zależności od pracodawcy, wieloletniego doświadczenia i poziomu umiejętności. Niektóre struktury wynagrodzeń obejmują wynagrodzenie podstawowe i prowizję. W takim przypadku dochód kierownika sprzedaży zależy od jego zdolności do zwiększenia działalności firmy. Jednak wiele krajowych stanowisk kierowników sprzedaży to stanowiska ściśle wynagradzane. Wynagrodzenie zasadniczo opiera się na kwalifikacjach, a także na doświadczeniu w sprzedaży i zarządzaniu.

Wymagania edukacyjne kierownika sprzedaży krajowej różnią się w zależności od stanowiska i branży. Niektórzy pracodawcy wymagają licencjata i wieloletniego doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu. Preferowane stopnie naukowe są na ogół w biznesie, marketingu lub rachunkowości. Inni pracodawcy zatrudniają osoby bez wyższego wykształcenia, ale z dużym doświadczeniem branżowym.

Wymagane cechy krajowych menedżerów ds. Sprzedaży obejmują doskonałe umiejętności komunikacyjne, solidne umiejętności interpersonalne i silną wiedzę biznesową. Menedżerowie muszą mieć możliwość jasnej i skutecznej komunikacji z potencjalnymi klientami, regionalnymi menedżerami i innymi pracownikami firmy. Mogą być wymagane do prezentacji handlowych i wygodnego mówienia przed grupami. Mając pozycję na wysokim szczeblu krajowym w przedsiębiorstwie, kierownik sprzedaży musi myśleć strategicznie i rozsądnie oceniać praktyki biznesowe.