Co robi krajowy kierownik sprzedaży?

Krajowy kierownik sprzedaży jest doświadczonym sprzedawcą z umiejętnościami i obowiązkami kierowniczymi.Obowiązki krajowych menedżerów sprzedaży mogą obejmować sprzedaż bezpośrednich, raportowanie sprzedaży, kontrolę zapasów, analizę wyników sprzedaży i nadzór nad regionalnymi biurami sprzedaży.Krajowi menedżerowie ds. Sprzedaży mogą znaleźć pracę zarówno w ustawieniach detalicznych, jak i innych niż sprzedaż towarów i usług.Niezbędne kwalifikacje dla krajowych kierowników sprzedaży różnią się w zależności od pracodawcy.Niektórzy pracodawcy zatrudniają doświadczonych menedżerów bez stopnia, a inni wymagają dyplomu w zakresie biznesu, marketingu lub rachunkowości.

Obowiązki krajowych menedżerów sprzedaży różnią się znacznie w zależności od konkretnych stanowisk.We wszystkich przypadkach stanowiska wymagają znajomości procedur sprzedaży.Niektóre stanowiska krajowego kierownika sprzedaży wymagają szerokiej podróży do biur regionalnych w celu nadzoru lokalnych menedżerów sprzedaży i procesów sprzedaży.Inni krajowi menedżerowie ds. Sprzedaży angażują się w sprzedaż bezpośrednich, opracowując strategie sprzedaży i uczestniczą w spotkaniach z potencjalnymi klientami.Niektórzy menedżerowie monitorują zapasy produktów, analizują ogólnokrajowe wyniki sprzedaży oraz opracowują i dystrybuują raporty sprzedaży.

Krajowe miejsca pracy zarządcy sprzedaży można znaleźć w firmach, których procesy sprzedaży występują na poziomie krajowym.Krajowy dostawca obuwia może zatrudnić krajowego kierownika sprzedaży do monitorowania zapasów obuwia i śledzenia ogólnokrajowych wyników sprzedaży.Krajowi menedżerowie ds. Sprzedaży zatrudnionych przez firmę budowlaną mogą służyć jako łącznik między inżynierami firmy a klientami.Krajowa sieć telewizyjna może zatrudnić kierownika sprzedaży, aby kierować działaniami sprzedaży i budować relacje z mniejszymi sieciami i reklamodawcami.

Pensja krajowego menedżera sprzedaży różni się w zależności od pracodawcy, wieloletniego doświadczenia i poziomu umiejętności.Niektóre struktury wynagrodzeń obejmują wynagrodzenie podstawowe i prowizję.W takim przypadku dochody kierownika sprzedaży zależą od jego zdolności do zwiększania działalności firmy.Wiele krajowych stanowisk kierownika sprzedaży jest jednak ściśle wynagradzanymi stanowiskami.Odszkodowanie opiera się zasadniczo na kwalifikacjach, a także doświadczeniach sprzedaży i zarządzania.

Wymagania edukacyjne Krajowego Kierownika Sprzedaży różnią się w zależności od pozycji i branży.Niektórzy pracodawcy wymagają tytułu licencjata i licznych lat sprzedaży i doświadczenia kierowniczego.Preferowane stopnie naukowe są na ogół w biznesie, marketingu lub rachunkowości.Inni pracodawcy zatrudnią osoby bez stopnia, ale ze znaczącym doświadczeniem w branży.

Wymagane cechy krajowych menedżerów sprzedaży obejmują doskonałe umiejętności komunikacyjne, solidne umiejętności interpersonalne i silne przenikliwości biznesowe.Menedżerowie muszą być w stanie komunikować się jasno i skutecznie z potencjalnymi klientami, menedżerami regionalnymi i innymi personelem firmy.Mogą być zobowiązani do dokonywania prezentacji sprzedaży i wygodnego mówienia przed grupami.Z pozycją krajową wysokiego szczebla w firmie, kierownik sprzedaży musi myśleć strategicznie i sprawować rozsądny osąd w praktykach biznesowych.