Co robi krajowy kierownik sprzedaży?

Krajowy kierownik sprzedaży jest doświadczonym sprzedawcą z umiejętnościami i obowiązkami kierowniczymi. Obowiązki krajowych menedżerów sprzedaży mogą obejmować sprzedaż bezpośrednich, raportowanie sprzedaży, kontrolę zapasów, analizę wyników sprzedaży i nadzór nad regionalnymi biurami sprzedaży. Krajowi menedżerowie ds. Sprzedaży mogą znaleźć pracę zarówno w ustawieniach detalicznych, jak i innych niż sprzedaż towarów i usług. Niezbędne kwalifikacje dla krajowych kierowników sprzedaży różnią się w zależności od pracodawcy. Niektórzy pracodawcy zatrudniają doświadczonych menedżerów bez stopnia, a inni wymagają dyplomu w zakresie biznesu, marketingu lub rachunkowości.

Obowiązki krajowych menedżerów sprzedaży różnią się znacznie w zależności od konkretnych stanowisk. We wszystkich przypadkach stanowiska wymagają znajomości procedur sprzedaży. Niektóre stanowiska krajowego kierownika sprzedaży wymagają szerokiej podróży do biur regionalnych w celu nadzoru lokalnych menedżerów sprzedaży i procesów sprzedaży. Inni krajowi menedżerowie sprzedaży angażują się w sprzedaż bezpośrednich, opracowując strategie sprzedaży i uczestnicząc w spotkaniach zpotencjalni klienci. Niektórzy menedżerowie monitorują zapasy produktów, analizują ogólnokrajowe wyniki sprzedaży oraz opracowują i rozpowszechniają raporty sprzedaży.

Zakłady krajowego menedżera sprzedaży można znaleźć w firmach, których procesy sprzedaży występują na poziomie krajowym. Krajowy dostawca obuwia może zatrudnić krajowego kierownika sprzedaży do monitorowania zapasów obuwia i śledzenia ogólnokrajowych wyników sprzedaży. Krajowi menedżerowie ds. Sprzedaży zatrudnionych przez firmę budowlaną mogą służyć jako łącznik między inżynierami firmy a klientami. Krajowa sieć telewizyjna może zatrudnić kierownika sprzedaży, aby kierować działaniami sprzedaży i budowania relacji z mniejszymi sieciami i reklamodawcami.

Wynagrodzenie krajowego menedżera sprzedaży różni się w zależności od pracodawcy, wieloletniego doświadczenia i poziomu umiejętności. Niektóre struktury wynagrodzeń obejmują wynagrodzenie podstawowe i prowizję. W takim przypadku dochody kierownika sprzedaży zależą od jego zdolności do zwiększenia firmybiznes. Wiele krajowych stanowisk kierownika sprzedaży jest jednak ściśle wynagradzanymi stanowiskami. Odszkodowanie opiera się ogólnie na kwalifikacjach, a także doświadczeniach w sprzedaży i menedżerze.

Wymagania edukacyjne krajowego kierownika sprzedaży różnią się w zależności od pozycji i branży. Niektórzy pracodawcy wymagają tytułu licencjata i licznych lat sprzedaży i doświadczenia kierowniczego. Preferowane stopnie naukowe są na ogół w biznesie, marketingu lub rachunkowości. Inni pracodawcy zatrudnią osoby bez stopnia, ale ze znaczącym doświadczeniem w branży.

Wymagane cechy krajowych menedżerów sprzedaży obejmują doskonałe umiejętności komunikacyjne, solidne umiejętności interpersonalne i silne wierzchowce biznesowe. Menedżerowie muszą być w stanie komunikować się jasno i skutecznie z potencjalnymi klientami, menedżerami regionalnymi i innymi personelem firmy. Mogą być zobowiązani do dokonywania prezentacji sprzedaży i wygodnego mówienia przed grupami. Z pozycją krajową na wysokim szczeblu w firmie, sprzedażMenedżer musi myśleć strategicznie i sprawować rozsądny osąd w praktykach biznesowych.