Vad gör en nationell försäljningschef?
En nationell försäljningschef är en erfaren säljare med ledaregenskaper och ansvar. De nationella försäljningschefernas uppgifter kan omfatta direktförsäljning, försäljningsrapportering, lagerkontroll, försäljningsresultatanalys och övervakning av regionala försäljningskontor. Nationella försäljningschefer kan hitta arbete i både detaljhandeln och icke-detaljhandelsinställningar som säljer varor och tjänster. De nödvändiga kvalifikationerna för nationella försäljningschefer varierar beroende på arbetsgivaren. Vissa arbetsgivare anställer erfarna chefer utan examen, och andra kräver examen inom affärsverksamhet, marknadsföring eller redovisning.
De nationella försäljningschefs uppgifter varierar betydligt beroende på de specifika positionerna. I alla fall kräver positioner kunskap om försäljningsförfaranden. Vissa nationella försäljningschefsställningar kräver omfattande resor till regionala kontor för övervakning av lokala försäljningschefer och försäljningsprocesser. Andra nationella försäljningschefer deltar i direktförsäljning genom att utveckla försäljningsstrategier och delta i möten med potentiella kunder. Vissa chefer övervakar produktinventeringen, analyserar rikstäckande säljprestanda och utvecklar och distribuerar säljrapporter.
Nationella försäljningschefjobb kan hittas hos företag vars försäljningsprocesser sker på nationell nivå. En nationell leverantör av skodon kan anställa en nationell försäljningschef för att övervaka skodon och att spåra dess rikstäckande försäljningsresultat. Nationella försäljningschefer anställda av ett byggföretag kan fungera som ett samband mellan företagets ingenjörer och kunder. Ett nationellt TV-nätverk kan anställa en försäljningschef för att leda sina försäljningsinsatser och att bygga relationer med mindre nätverk och annonsörer.
Lönen för en nationell försäljningschef varierar beroende på arbetsgivare, års erfarenhet och kompetensnivå. Vissa lönestrukturer inkluderar grundlön och provision. I detta fall vilar försäljningschefens inkomst på hans förmåga att öka företagets verksamhet. Många nationella försäljningschefspositioner är emellertid strikt tjänstemän. Ersättningen baseras generellt på kvalifikationer såväl som försäljnings- och ledarupplevelse.
Nationella utbildningsbehov för försäljningschef varierar beroende på position och bransch. Vissa arbetsgivare kräver en kandidatexamen och många års försäljning och ledarerfarenhet. Föredragna grader är vanligtvis inom företag, marknadsföring eller redovisning. Andra arbetsgivare kommer att anställa individer utan examen men med betydande branschspecifik erfarenhet.
De obligatoriska egenskaperna hos nationella försäljningschefer inkluderar utmärkta kommunikationsförmågor, goda personliga färdigheter och stark affärsskicklighet. Chefer måste kunna kommunicera tydligt och effektivt med blivande kunder, regionala chefer och annan företagspersonal. De kan behöva göra försäljningspresentationer och vara bekväma att tala framför grupper. Med en hög nivå nationell position i ett företag måste en försäljningschef tänka strategiskt och utöva ett gott omdöme i affärspraxis.