¿Qué hace un gerente de precios?
Un gerente de precios determina los esquemas de precios para los productos y servicios de una empresa. Esto incluye la coordinación con los departamentos de producción para aprender cuánto cuestan hacer, así como trabajar con el personal en marketing en campañas y promociones apropiadas. Los requisitos para trabajar en este campo pueden depender de un empleador, pero una licenciatura en marketing, negocios o un tema relacionado puede ser muy útil. Algunas compañías prefieren a los solicitantes de empleo con un título de maestría en administración de empresas (MBA).
A medida que las compañías se preparan para implementar nuevos productos y servicios, el gerente de precios los evalúa para establecer políticas en los precios. Estos incluyen el precio base y los descuentos que pueden extenderse a socios y distribuidores minoristas específicos. Por ejemplo, las compañías telefónicas inalámbricas a menudo proporcionan descuentos en sus teléfonos cuando se compran con un plan telefónico. El gerente de precios debe decidir sobre el precio adecuado para los planes, así como el nivel de descuento para ofrecer en P individual.Hones para atraer a los clientes.
Los gerentes de precios consideran los costos de producción, incluidos no solo la fabricación real sino también de marketing, envío, manejo y gastos relacionados. Quieren asegurarse de que el precio ayude a la compañía a alcanzar e idealmente a obtener ganancias, a menos que un producto sea designado específicamente como líder de pérdidas. Dichos productos se venden con pérdidas para generar más ganancias al atraer a los clientes, alentar a las personas a comprar accesorios o generar lealtad a una marca específica.
Esto también requiere pensar en las tasas actuales de productos similares en la industria, para seguir siendo competitivos. Dos compañías de automóviles que ofrecen vehículos similares no deberían tener precios muy diferentes, porque los clientes pueden comprar preferentemente el automóvil menos costoso, por ejemplo. El gerente de precios también puede pensar en qué tipo de mensaje la compañía quiere proyectar con Pricing, y cómo el departamento de marketing manejará campañas promocionales. Los pequeños ajustes a los precios pueden ser importantes para los especialistas en marketing; Por ejemplo, establecer el costo en 19.99 en lugar de 20.99 puede sentirse muy diferente para los clientes.
Los requisitos de trabajo pueden incluir conferencias de asistencia, lanzamientos de productos y otros eventos. Un gerente de precios debe mantenerse al día con la competencia, lo que puede involucrar una investigación de campo; Por ejemplo, alguien que maneja los precios en un supermercado podría visitar una tienda rival en el área para verificar los precios. Las habilidades de marketing y relaciones públicas también son importantes, al igual que una familiaridad con la industria en su conjunto y la línea específica de productos y servicios de un empleador.