Co dělá správce cen?

Manažer cen určuje cenové plány produktů a služeb společnosti. To zahrnuje koordinaci s výrobními odděleními, abychom zjistili, kolik stojí, a práci se zaměstnanci v oblasti marketingu na vhodných kampaních a akcích. Požadavky na práci v této oblasti mohou záviset na zaměstnavateli, ale bakalářský titul v oboru marketing, podnikání nebo související téma může být velmi užitečný. Některé společnosti dávají přednost uchazečům o zaměstnání s titulem Master of Business Administration (MBA).

Když se společnosti připravují na zavádění nových produktů a služeb, správce cen je vyhodnotí, aby stanovil zásady týkající se tvorby cen. Patří mezi ně základní cena a slevy, které lze rozšířit na konkrétní maloobchodní partnery a prodejce. Například společnosti poskytující bezdrátové telefony často poskytují slevy na svých telefonech, když jsou zakoupeny s telefonním tarifem. Manažer cen musí rozhodnout o vhodném stanovení cen pro plány a o výši slevy, kterou může nabídnout na jednotlivých telefonech, aby oslovil zákazníky.

Manažeři cen berou v úvahu náklady na výrobu, včetně nejen skutečné výroby, ale také marketingu, dopravy, manipulace a souvisejících nákladů. Chtějí se ujistit, že ceny pomáhají společnosti rozbít rovnoměrně a v ideálním případě vydělat zisk, pokud není produkt specificky označen za vedoucího ztráty. Takové výrobky se prodávají se ztrátou, aby generovaly větší zisky oslovením zákazníků, povzbuzováním lidí k nákupu příslušenství nebo budováním loajality ke konkrétní značce.

K tomu, aby byla zachována konkurenceschopnost, je třeba také přemýšlet o sazbách za podobné výrobky v tomto odvětví. Dvě automobilové společnosti, které nabízejí podobná vozidla, by neměly mít příliš odlišné ceny, protože zákazníci si například mohou přednostně koupit levnější auto. Manažer cen může také přemýšlet o tom, jaký druh sdělení chce společnost navrhnout s určováním cen a jak marketingové oddělení bude řešit propagační kampaně. Pro obchodníky mohou být důležité malé úpravy cen; Například stanovení nákladů na 19,99 místo 20,99 může být pro zákazníky velmi odlišné.

Požadavky na zaměstnání mohou zahrnovat účast na konferencích, uvedení produktů na trh a další události. Manažer cen musí držet krok s konkurencí, která může zahrnovat určitý terénní výzkum; například někdo, kdo zpracovává ceny v supermarketu, může navštívit konkurenční obchod v této oblasti a zkontrolovat ceny. Důležité jsou také dovednosti v oblasti marketingu a public relations, stejně jako znalost celého odvětví a specifická řada produktů a služeb zaměstnavatele.