Was macht ein Pricing Manager?
Ein Preismanager legt Preisschemata für die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens fest. Dazu gehört die Abstimmung mit den Produktionsabteilungen, um zu erfahren, wie viel sie verdienen, sowie die Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern im Marketing bei geeigneten Kampagnen und Werbeaktionen. Voraussetzungen für die Arbeit in diesem Bereich können von einem Arbeitgeber abhängen, aber ein Bachelor-Abschluss in Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Fach kann sehr hilfreich sein. Einige Unternehmen bevorzugen Bewerber mit einem Master of Business Administration (MBA).
Während sich Unternehmen auf die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen vorbereiten, wertet der Preismanager diese aus, um Richtlinien für die Preisgestaltung festzulegen. Dazu gehören der Grundpreis sowie Rabatte, die auf bestimmte Handelspartner und Händler ausgedehnt werden können. Beispielsweise gewähren Mobilfunkunternehmen beim Kauf eines Telefontarifs häufig Rabatte auf ihre Mobilteile. Der Preismanager muss entscheiden, welche Preise für die Pläne angemessen sind und welche Rabattstufen für die einzelnen Telefone angeboten werden, um die Kunden anzusprechen.
Preismanager berücksichtigen die Produktionskosten, darunter nicht nur die tatsächliche Herstellung, sondern auch Marketing-, Versand-, Bearbeitungs- und damit verbundene Kosten. Sie möchten sicherstellen, dass die Preisgestaltung dem Unternehmen hilft, die Gewinnschwelle zu überschreiten und im Idealfall einen Gewinn zu erzielen, es sei denn, ein Produkt ist ausdrücklich als Verlustführer eingestuft. Solche Produkte werden mit Verlust verkauft, um mehr Gewinn zu erzielen, indem Kunden angesprochen, Menschen zum Kauf von Accessoires ermutigt oder die Bindung an eine bestimmte Marke gestärkt werden.
Dies erfordert auch das Nachdenken über die üblichen Preise für ähnliche Produkte in der Branche, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Zwei Autofirmen, die ähnliche Fahrzeuge anbieten, sollten keine extrem unterschiedlichen Preise haben, da Kunden zum Beispiel das billigere Auto bevorzugen. Der Preismanager kann sich auch überlegen, welche Art von Botschaft das Unternehmen mit dem Preis projizieren möchte und wie die Marketingabteilung mit Werbekampagnen umgeht. Kleine Anpassungen der Preisgestaltung können für Vermarkter wichtig sein. Wenn Sie beispielsweise die Kosten auf 19,99 anstatt auf 20,99 einstellen, kann dies für Kunden sehr unterschiedlich sein.
Zu den Aufgabenanforderungen können die Teilnahme an Konferenzen, Produkteinführungen und anderen Veranstaltungen gehören. Ein Preismanager muss mit der Konkurrenz Schritt halten, was einige Felduntersuchungen beinhalten kann. Zum Beispiel könnte jemand, der die Preise in einem Supermarkt abwickelt, einen Konkurrenten in der Gegend aufsuchen, um die Preise zu überprüfen. Marketing- und PR-Kenntnisse sind ebenso wichtig wie die Kenntnis der gesamten Branche und das spezifische Produkt- und Dienstleistungsangebot eines Arbeitgebers.