Co robi menedżer cen?

Menedżer ds. Cen określa schematy cen produktów i usług firmy. Obejmuje to koordynację z działami produkcji, aby dowiedzieć się, ile kosztują, a także współpracę z pracownikami w zakresie marketingu przy odpowiednich kampaniach i promocjach. Wymagania dotyczące pracy w tej dziedzinie mogą zależeć od pracodawcy, ale licencjat z marketingu, biznesu lub pokrewnego przedmiotu może być bardzo pomocny. Niektóre firmy preferują kandydatów do pracy z tytułem Master of of Business Administration (MBA).

Gdy firmy przygotowują się do wprowadzenia nowych produktów i usług, kierownik ds. Wyceny ocenia je, aby ustalić zasady dotyczące cen. Obejmują one cenę bazową, a także rabaty, które mogą zostać rozszerzone na konkretnych partnerów detalicznych i dealerów. Na przykład firmy telefonii komórkowej często udzielają rabatów na swoje telefony, gdy są zakupione z abonamentem telefonicznym. Menedżer ds. Cen musi zdecydować o odpowiednich cenach planów, a także o poziomie rabatu oferowanym na poszczególnych telefonach, aby przyciągnąć klientów.

Menedżerowie ds. Cen biorą pod uwagę koszty produkcji, w tym nie tylko faktyczną produkcję, ale także marketing, wysyłkę, obsługę i powiązane koszty. Chcą upewnić się, że ceny pomagają firmie osiągnąć próg rentowności i idealnie zarabiać, chyba że produkt jest specjalnie wyznaczony jako lider strat. Takie produkty są sprzedawane ze stratą, aby generować większe zyski, apelując do klientów, zachęcając ludzi do kupowania akcesoriów lub budując lojalność wobec konkretnej marki.

Wymaga to również zastanowienia się nad bieżącymi stawkami dla podobnych produktów w branży, aby zachować konkurencyjność. Dwie firmy oferujące podobne pojazdy nie powinny mieć niesamowicie różnych cen, ponieważ klienci mogą na przykład preferencyjnie kupić tańszy samochód. Menedżer ds. Wyceny może również zastanowić się, jaki komunikat firma chce wyświetlić przy wycenie oraz jak dział marketingu będzie obsługiwał kampanie promocyjne. Małe korekty cen mogą być ważne dla marketerów; na przykład ustawienie kosztu na 19,99 zamiast 20,99 może wydawać się zupełnie inaczej dla klientów.

Wymagania dotyczące pracy mogą obejmować uczestnictwo w konferencjach, premierach produktów i innych wydarzeniach. Menedżer ds. Wyceny musi nadążyć za konkurencją, co może wymagać pewnych badań terenowych; na przykład ktoś, kto zajmuje się wyceną w supermarkecie, może odwiedzić konkurencyjny sklep w okolicy, aby sprawdzić ceny. Ważne są również umiejętności marketingowe i public relations, podobnie jak znajomość branży jako całości oraz specyficzny asortyment pracodawców i produktów.