Co robi menedżer cen?

Menedżer ds. Wyceny określa programy cen produktów i usług firmy. Obejmuje to koordynację z działami produkcyjnymi, aby dowiedzieć się, ile kosztują, a także współpracę z personelem marketingu nad odpowiednimi kampaniami i promocjami. Wymagania dotyczące pracy w tej dziedzinie mogą zależeć od pracodawcy, ale licencjat z marketingu, biznesu lub powiązany z przedmiotem może być bardzo pomocny. Niektóre firmy preferują kandydatów do pracy z tytułem magistra administracji biznesowej (MBA).

Gdy firmy przygotowują się do wprowadzenia nowych produktów i usług, menedżer ds. Ceny ocenia je w celu ustalenia zasad dotyczących cen. Obejmują one cenę podstawową, a także rabaty, które można rozszerzyć na konkretnych partnerów detalicznych i dealerów. Na przykład firmy telefoniczne bezprzewodowe często zapewniają zniżki na swoje telefony, gdy są kupowane z planem telefonicznym. Kierownik ds. Ceny musi zdecydować o odpowiednich cenach planów, a także o poziomie rabatu, aby zaoferować indywidualne pHones, aby odwoływać się do klientów.

Menedżerowie cen rozważają koszty produkcji, w tym nie tylko faktycznego produkcji, ale także marketingu, wysyłki, obsługi i powiązanych wydatków. Chcą upewnić się, że ceny pomagają firmie wyrównać zysk i najlepiej zarabiać, chyba że produkt jest specjalnie wyznaczony jako lider strat. Takie produkty są sprzedawane ze stratą w celu generowania większych zysków poprzez atrakcyjne dla klientów, zachęcając ludzi do kupowania akcesoriów lub budowania lojalności wobec konkretnej marki.

Wymaga to również zastanowienia się nad stawkami dla podobnych produktów w branży, aby pozostać konkurencyjnym. Dwie firmy samochodowe oferujące podobne pojazdy nie powinny mieć bardzo różnych cen, ponieważ klienci mogą na przykład preferencyjnie kupić tańszy samochód. Menedżer ds. Ceny może również pomyśleć o tym, jaką wiadomość firma chce rzutować z PriciNG i sposób, w jaki dział marketingu będzie obsługiwał kampanie promocyjne. Niewielkie korekty cen mogą być ważne dla marketerów; Na przykład ustawienie kosztu na 19,99 zamiast 20,99 może wydawać się bardzo inaczej dla klientów.

Wymagania zadania mogą obejmować uczestnictwo w konferencjach, wprowadzanie produktów i inne wydarzenia. Kierownik ds. Ceny musi nadążyć za konkurencją, co może obejmować niektóre badania terenowe; Na przykład ktoś, kto zajmuje się cenami w supermarkecie, może odwiedzić rywalizujący sklep w okolicy, aby sprawdzić ceny. Ważne są również umiejętności marketingowe i public relations, podobnie jak znajomość branży jako całości i specyficznej oferty produktów i usług pracodawcy.