¿Qué hace un gerente de marketing de productos?
Un gerente de marketing de productos orquesta la comercialización de productos nuevos y existentes. Las empresas de fabricación, las empresas de tecnología de la información y las empresas financieras generalmente emplean a un gerente de marketing de productos para supervisar a los empleados que participan principalmente en publicidad o ventas externas. En la mayoría de las empresas, el equipo de marketing trabaja en estrecha colaboración con el equipo de desarrollo de productos para que se puedan desarrollar estrategias de ventas para comercializar nuevos productos antes de que esos productos se publiquen oficialmente.
La mayoría de las empresas requieren que los gerentes de marketing tengan un título universitario en marketing, publicidad, negocios o un campo relacionado. Mientras están en la universidad, muchos estudiantes de pregrado trabajan para empresas de marketing durante las pasantías de verano, y estas pasantías a menudo conducen a ofertas de trabajo permanentes. Los miembros del equipo de marketing deben ponerse en contacto con las empresas de publicidad o organizar visitas externas a posibles clientes. Miembros exitosos del equipo de marketing a menudo hacen la transición a un puesto de gerente. Algunas pequeñas empresas tienen miPresupuestos de marketing nimal, en cuyo caso un gerente de marketing de productos puede trabajar solo.
Cuando se lanzará un nuevo producto, el gerente de marketing de productos debe reunirse con el equipo de desarrollo de productos para determinar qué segmento del público o el mundo de los negocios está dirigido el nuevo producto. El gerente de marketing debe tener un amplio conocimiento de las características y beneficios del producto porque los clientes y los miembros del equipo de marketing confiarán principalmente en el gerente para obtener información relacionada con el producto antes de su lanzamiento. Además de determinar formas de comercializar el nuevo producto a los posibles clientes, el gerente también debe desarrollar ideas para comercializar el producto a la base de clientes existente de la compañía.
El gerente de un equipo de marketing de productos debe trabajar dentro de un presupuesto asignado para comercializar productos. Por lo general, el presupuesto de marketing debe cubrir tanto los costos publicitarios como los gastos IncUrido por los empleados durante las llamadas y seminarios de ventas externas. Algunos gerentes tienen un presupuesto anual que debe cubrir los costos relacionados con la comercialización de todos los nuevos productos de la empresa, mientras que otros reciben un presupuesto por elemento. En muchos casos, los gerentes reciben bonos basados en las ventas, pero mantenerse dentro del presupuesto de marketing suele ser uno de los muchos factores que pueden influir en el tamaño de los bonos recibidos por el gerente de marketing de productos y el resto del equipo de ventas.
Los gerentes de marketing asignan diferentes tareas a los empleados publicitarios y diferentes territorios de ventas a representantes de ventas externas. Se celebran reuniones regulares entre el gerente y el personal para discutir los resultados de las ventas y las estrategias de marketing. El gerente de marketing de una gran empresa debe informar a un director o ejecutivo de marketing regional que supervisa un área geográfica amplia. Los gerentes exitosos a menudo pasan a puestos ejecutivos dentro de la misma empresa.