Was macht ein Product Marketing Manager?
Ein Produktmarketing-Manager koordiniert die Vermarktung neuer und bestehender Produkte. Produktionsfirmen, Unternehmen der Informationstechnologie und Finanzfirmen beauftragen in der Regel einen Produktmarketing-Manager, um Mitarbeiter zu beaufsichtigen, die hauptsächlich in der Werbung oder im Außenvertrieb tätig sind. In den meisten Unternehmen arbeitet das Marketingteam eng mit dem Produktentwicklungsteam zusammen, sodass Vertriebsstrategien für die Vermarktung neuer Produkte entwickelt werden können, bevor diese Produkte offiziell freigegeben werden.
Die meisten Unternehmen verlangen von Marketing-Managern einen Hochschulabschluss in Marketing, Werbung, Business oder einem verwandten Bereich. Während des Studiums arbeiten viele Studenten während der Sommerpraktika für Marketingfirmen, und diese Praktika führen oft zu dauerhaften Stellenangeboten. Mitglieder des Marketingteams müssen mit Werbefirmen Kontakt aufnehmen oder externe Besuche bei potenziellen Kunden arrangieren. Erfolgreiche Mitglieder des Marketing-Teams wechseln häufig in eine Führungsposition. Einige kleine Unternehmen haben nur ein minimales Marketingbudget. In diesem Fall kann ein Produktmarketing-Manager alleine arbeiten.
Bei der Einführung eines neuen Produkts muss sich der Produktmarketingmanager mit dem Produktentwicklungsteam treffen, um festzustellen, für welche Zielgruppe der Öffentlichkeit oder der Geschäftswelt das neue Produkt bestimmt ist. Der Marketingmanager muss über ein umfassendes Wissen über die Funktionen und Vorteile des Produkts verfügen, da Kunden und Mitglieder des Marketingteams sich vor seiner Veröffentlichung in erster Linie auf den Manager verlassen, um Informationen zum Produkt zu erhalten. Der Manager muss nicht nur Wege finden, das neue Produkt an potenzielle Kunden zu vermarkten, sondern auch Ideen für die Vermarktung des Produkts an den bestehenden Kundenstamm des Unternehmens entwickeln.
Der Manager eines Produktmarketing-Teams muss innerhalb eines zugewiesenen Budgets arbeiten, um Produkte zu vermarkten. In der Regel muss das Marketingbudget sowohl die Werbekosten als auch die Kosten für die Mitarbeiter bei externen Verkaufsgesprächen und Seminaren abdecken. Einige Manager verfügen über ein Jahresbudget, das die Kosten für die Vermarktung aller neuen Produkte des Unternehmens decken muss, während andere ein Einzelbudget erhalten. In vielen Fällen erhalten Manager Prämien auf der Grundlage des Umsatzes. Die Einhaltung des Marketingbudgets ist jedoch normalerweise einer der vielen Faktoren, die die Höhe der Prämien beeinflussen können, die der Produktmarketingmanager und der Rest des Verkaufsteams erhalten.
Marketingmanager weisen Werbemitarbeitern unterschiedliche Aufgaben und Außendienstmitarbeitern unterschiedliche Vertriebsgebiete zu. Zwischen dem Manager und den Mitarbeitern finden regelmäßige Treffen statt, in denen Verkaufsergebnisse und Marketingstrategien besprochen werden. Der Marketingleiter eines großen Unternehmens muss sich bei einem regionalen Marketingleiter oder einer Führungskraft melden, die ein weites geografisches Gebiet überwacht. Erfolgreiche Manager wechseln häufig in Führungspositionen innerhalb desselben Unternehmens.