¿Qué hace un gerente de planificación de productos?
Un gerente de planificación de productos es un profesional experimentado responsable de desarrollar y supervisar procesos por los cuales los productos se introducen en nuevos mercados. Por ejemplo, un gerente de planificación de productos podría ser responsable de realizar investigaciones que permitan a los ejecutivos determinar qué productos deben desarrollar y a quién deben venderse. Una vez que se crean los proyectos, un gerente de planificación podría participar en la descripción de las características y beneficios de un producto. También es común que los gerentes de planificación de productos guíen e instruyan a los profesionales de marketing que desarrollan campañas.
En muchos casos, un gerente de planificación de productos está altamente capacitado, a menudo con un título de posgrado en un campo como marketing o gestión. También es común que los profesionales en este campo tengan muchos años de experiencia dentro de una determinada industria. Un gerente de planificación debe tener un conocimiento sólido sobre factores como los precios, las tendencias y los desarrollos tecnológicos. Él o ella también debería tener una fuerte comprensión de LAWS y regulaciones que afectan a una industria en la que trabaja.
Los gerentes de planificación de productos juegan un papel importante en la determinación de la dirección de una empresa. Recopilan inteligencia empresarial basada en comportamientos de la competencia, investigación de mercado y perspectivas económicas para crear propuestas. Estas propuestas pueden ser para nuevos productos o para productos que los ejecutivos no están seguros de cómo valorar y vender.
Una vez que una empresa comienza a producir un producto, un gerente de planificación de productos podría trabajar para determinar cómo debe empaquetarse y venderse. Al estudiar la demografía de los clientes, él o ella puede descubrir a quién deberían apuntar las campañas de marketing. Esta investigación también puede guiar cuando se introduce un producto y cómo tiene un precio.
Un gerente de planificación de productos también podría componer una cartera de productos. Esta es una matriz o gráfico que muestra cómo funcionan los productos de una empresa en varios mercados. Información adquirida de una carterapueden ayudar a los ejecutivos a aprender con qué productos tienen el mayor éxito y dónde pueden considerar reducir los costos de producción debido a los bajos márgenes de beneficio.
Cuando una empresa comienza a comercializar sus productos, altera las campañas para que coincidan con los comportamientos y los gustos de aquellos en diferentes regiones. Por ejemplo, una campaña de marketing en una pequeña área rural podría no ser tan efectiva en un área urbana densamente poblada. Un gerente de planificación de productos comúnmente trabaja en estrecha colaboración con los profesionales de marketing para garantizar que las tácticas de ventas satisfagan las necesidades de regiones particulares. Sus decisiones normalmente se guían por la investigación de mercado realizada en cada una de estas regiones.