¿Cuáles son los mejores consejos para maximizar las ganancias?
Maximizar las ganancias es algo que es notablemente simple en concepto pero que a menudo es difícil en la práctica. Como puede parecer, solo hay dos cosas que se pueden hacer para aumentar las ganancias: aumentar los ingresos y reducir los costos. Pero el propietario de un negocio que se ocupa de las molestias cotidianas puede perder de vista estos dos principios.
Hay cuatro formas principales de aumentar los ingresos como parte del objetivo de maximizar las ganancias. El primero es aumentar la cantidad de ventas, por ejemplo, comercializando mejor el producto o mejorando la calidad. El segundo es mejorar a los clientes existentes, por ejemplo, persuadiéndolos para comprar servicios o accesorios mejorados. El tercero es diversificarse para vender una gama más amplia de productos. El cuarto es revisar los precios para producir un saldo más eficiente del número de ventas y los ingresos de cada venta.
También hay varias formas de reducir los costos. Estos incluyen negociar precios más baratos para los suministros, particularmente cuando se compra a granel. Los costos se pueden reducir haciendo tEl proceso de fabricación más eficiente, por ejemplo, al dividirlo en tareas individuales y establecer un sistema de línea de producción. Una empresa también puede considerar la compra de equipos que alquila actualmente, o viceversa; Evaluar los costos aquí puede requerir tener una vista a largo plazo.
Un factor que hace que la maximización de las ganancias confunde para algunos dueños de negocios es que muchas decisiones tienen implicaciones tanto para los ingresos como para los costos. Por ejemplo, una empresa puede aumentar los ingresos al reducir los precios de venta y aumentar la cantidad vendida. Esto puede ser contrarrestado por el hecho de que la venta en cantidades más altas requiere mayores costos de producción. A su vez, esto puede ser contrarrestado por el hecho de que producir en mayores cantidades puede conducir a costos reducidos por unidad a través de economías de escala.
El propietario de un negocio también debe recordar que maximizar las ganancias implica todas las transacciones financieras, no solo ThosE directamente relacionado con la producción y las ventas. Por ejemplo, los costos de crédito, como tarifas, intereses y pagos de sanciones, pueden variar enormemente. Una empresa que toma prestada el mismo monto total puede pagar más o menos por los préstamos dependiendo de cuántas organizaciones presta y cómo se divide la deuda. La compañía también puede aumentar sus ganancias posteriores al impuesto haciendo un mejor uso de las deducciones permitidas.
Maximizar las ganancias no es el único objetivo importante de una empresa, particularmente uno pequeño o recientemente creado. El flujo de caja también es vital. Si bien las cifras de ganancias miden la cantidad total de dinero que entra y sale de la empresa, el flujo de efectivo se ocupa de cuando se mueve el dinero. Sin mantener esto bajo control, incluso una empresa cuya línea de negocios es fundamentalmente rentable puede encontrarse incapaz de cumplir con sus obligaciones. Este es un problema particular en el que una empresa encuentra que se requiere pagar por suministros y servicios después de la entrega o incluso por adelantado, pero se ve obligado a permitir a los clientes un créditoInstalación con el pago que llegará más tarde.