¿Cuáles son los mejores consejos para maximizar las ganancias?
Maximizar las ganancias es algo que es notablemente simple en concepto pero a menudo difícil en la práctica. Aunque parezca descabellado, solo hay dos cosas que se pueden hacer para aumentar las ganancias: aumentar los ingresos y reducir los costos. Pero el dueño de un negocio que lidia con problemas cotidianos puede perder de vista estos dos principios.
Hay cuatro formas principales de aumentar los ingresos como parte del objetivo de maximizar las ganancias. El primero es aumentar la cantidad de ventas, por ejemplo, comercializando mejor el producto o mejorando la calidad. El segundo es aumentar las ventas a los clientes existentes, por ejemplo persuadiéndolos a comprar servicios o accesorios mejorados. El tercero es diversificarse para vender una gama más amplia de productos. El cuarto es revisar los precios para producir un balance más eficiente del número de ventas y los ingresos de cada venta.
También hay varias formas de reducir costos. Estos incluyen la negociación de precios más baratos para los suministros, particularmente cuando se compra a granel. Los costos se pueden reducir haciendo que el proceso de fabricación sea más eficiente, por ejemplo, dividiéndolo en tareas individuales y estableciendo un sistema de línea de producción. Una empresa también puede considerar comprar equipos que actualmente arrienda, o viceversa; evaluar los costos aquí puede requerir una visión a largo plazo.
Un factor que hace que la maximización de las ganancias sea confusa para algunos dueños de negocios es que muchas decisiones tienen implicaciones tanto para los ingresos como para los costos. Por ejemplo, una empresa puede aumentar los ingresos al reducir los precios de venta y aumentar la cantidad vendida. Esto puede ser contrarrestado por el hecho de que vender en mayores cantidades requiere mayores costos de producción. A su vez, esto puede ser contrarrestado por el hecho de que producir en cantidades más altas puede conducir a costos reducidos por unidad a través de economías de escala.
El dueño de un negocio también debe recordar que maximizar las ganancias involucra todas las transacciones financieras, no solo aquellas directamente relacionadas con la producción y las ventas. Por ejemplo, los costos de crédito tales como honorarios, intereses y multas pueden variar enormemente. Una compañía que pide prestado el mismo monto total puede pagar más o menos por el préstamo, dependiendo de cuántas organizaciones toma prestado y cómo se divide la deuda. La compañía también puede aumentar sus ganancias después de impuestos haciendo un mejor uso de las deducciones permitidas.
Maximizar las ganancias no es el único objetivo importante de un negocio, particularmente uno pequeño o de reciente creación. El flujo de caja también es vital. Mientras que las cifras de ganancias miden la cantidad total de dinero que entra y sale de la empresa, el flujo de efectivo se ocupa de cuándo se mueve el dinero. Sin mantener esto bajo control, incluso una compañía cuya línea de negocios es fundamentalmente rentable puede verse incapaz de cumplir con sus obligaciones. Este es un problema particular en el que una empresa considera que debe pagar los suministros y servicios en el momento de la entrega o incluso por adelantado, pero se ve obligado a permitir a los clientes una línea de crédito con el pago posterior.