Quali sono i migliori consigli per massimizzare i profitti?
massimizzare i profitti è qualcosa di straordinariamente semplice ma spesso difficile nella pratica. Per quanto possa sembrare irriverente, ci sono solo due cose che possono essere fatte per aumentare i profitti: aumentare le entrate e ridurre i costi. Ma un imprenditore che si occupa di problemi quotidiani può perdere di vista questi due principi.
Esistono quattro modi principali per aumentare le entrate come parte dell'obiettivo di massimizzare i profitti. Il primo è aumentare la quantità di vendite, ad esempio commercializzando meglio il prodotto o migliorando la qualità. Il secondo è quello di upsell ai clienti esistenti, ad esempio convincendoli ad acquistare servizi o accessori migliorati. Il terzo è diversificarsi nella vendita di una gamma più ampia di prodotti. Il quarto è quello di rivedere i prezzi per produrre un saldo più efficiente del numero di vendite e delle entrate di ogni vendita.
Ci sono anche diversi modi per ridurre i costi. Questi includono la negoziazione di prezzi più economici per le forniture, in particolare quando si acquistano all'ingrosso. I costi possono essere tagliati facendo tEgli è un processo di produzione più efficiente, ad esempio suddividendolo in singoli compiti e creando un sistema di linea di produzione. Un'azienda può anche esaminare l'acquisto di attrezzature che attualmente affittano o viceversa; La valutazione dei costi qui può richiedere una vista a lungo termine.
Un fattore che rende la massimizzazione dei profitti confusi per alcuni imprenditori è che molte decisioni hanno implicazioni sia per le entrate che per i costi. Ad esempio, una società potrebbe essere in grado di aumentare le entrate riducendo i prezzi di vendita e aumentando la quantità venduta. Ciò può essere contrastato dal fatto che la vendita in quantità più elevate richiede costi di produzione più elevati. A sua volta, ciò può essere contrastato dal fatto che la produzione in quantità più elevate può portare a costi ridotti per unità attraverso le economie di scala.
Un imprenditore dovrebbe anche ricordare che la massimizzazione dei profitti coinvolge tutte le transazioni finanziarie, non soloE direttamente correlato alla produzione e alle vendite. Ad esempio, i costi di credito come commissioni, interessi e pagamenti possono variare immensamente. Una società che prendono in prestito lo stesso importo totale può pagare più o meno per il prestito a seconda di quante organizzazioni prendono in prestito e come è diviso il debito. La società potrebbe anche essere in grado di aumentare i suoi profitti post-imposte facendo un uso migliore delle detrazioni ammissibili.
Massimizzare i profitti non è l'unico obiettivo importante di un'azienda, in particolare uno piccolo o recentemente creato. Anche il flusso di cassa è vitale. Mentre i dati sul profitto misurano la quantità totale di denaro che entra e uscirà dall'azienda, il flusso di cassa si occupa di quando il denaro si muove. Senza tenerlo sotto controllo, anche una società la cui linea di attività è fondamentalmente redditizia può trovarsi incapace di soddisfare i propri obblighi. Questo è un problema particolare in cui un'azienda trova che è tenuto a pagare forniture e servizi alla consegna o addirittura in anticipo, ma è costretto a consentire ai clienti un creditostruttura con pagamento in arrivo in seguito.