Quali sono i migliori consigli per massimizzare i profitti?
Massimizzare i profitti è qualcosa di straordinariamente semplice nel concetto ma spesso difficile nella pratica. Per quanto possa sembrare poco, ci sono solo due cose che possono essere fatte per aumentare i profitti: aumentare le entrate e tagliare i costi. Ma un imprenditore che si occupa di problemi quotidiani può perdere di vista questi due principi.
Esistono quattro modi principali per aumentare le entrate come parte dell'obiettivo di massimizzare i profitti. Il primo è aumentare la quantità di vendite, ad esempio migliorando la commercializzazione del prodotto o migliorando la qualità. Il secondo è quello di vendere ai clienti esistenti, ad esempio convincendoli ad acquistare servizi o accessori migliorati. Il terzo è diversificare nella vendita di una gamma più ampia di prodotti. Il quarto è quello di rivedere i prezzi per produrre un equilibrio più efficiente del numero di vendite e dei ricavi di ciascuna vendita.
Esistono anche diversi modi per ridurre i costi. Questi includono la negoziazione di prezzi più convenienti per le forniture, in particolare per gli acquisti all'ingrosso. I costi possono essere ridotti rendendo il processo di produzione più efficiente, ad esempio suddividendolo in singole attività e creando un sistema di linee di produzione. Un'azienda può anche esaminare l'acquisto di attrezzature che attualmente noleggia o viceversa; la valutazione dei costi qui può richiedere una visione a lungo termine.
Un fattore che rende la massimizzazione dei profitti confuso per alcuni proprietari di aziende è che molte decisioni hanno implicazioni sia per i ricavi che per i costi. Ad esempio, un'azienda potrebbe essere in grado di aumentare le entrate riducendo i prezzi di vendita e aumentando la quantità venduta. Ciò può essere contrastato dal fatto che la vendita in quantità maggiori richiede costi di produzione più elevati. A sua volta, questo può essere contrastato dal fatto che la produzione in quantità più elevate può portare a una riduzione dei costi per unità attraverso economie di scala.
Un imprenditore dovrebbe anche ricordare che la massimizzazione dei profitti comporta tutte le transazioni finanziarie, non solo quelle direttamente correlate alla produzione e alle vendite. Ad esempio, i costi del credito come commissioni, interessi e penalità possono variare immensamente. Una società che prende in prestito lo stesso importo totale può pagare di più o di meno per il prestito a seconda di quante organizzazioni prende in prestito e di come il debito viene diviso. La società può anche essere in grado di aumentare i suoi profitti al netto delle imposte facendo un uso migliore delle detrazioni consentite.
Massimizzare i profitti non è l'unico obiettivo importante di un'azienda, in particolare di piccole dimensioni o di recente creazione. Anche il flusso di cassa è vitale. Mentre i dati sui profitti misurano la quantità totale di denaro che entra e esce dalla società, il flusso di cassa si occupa di quando il denaro si sposta. Senza tenerlo sotto controllo, anche un'azienda la cui linea di business è sostanzialmente redditizia potrebbe trovarsi incapace di adempiere ai propri obblighi. Questo è un problema particolare quando un'azienda trova che è tenuto a pagare per forniture e servizi al momento della consegna o anche in anticipo, ma è costretto a consentire ai clienti una linea di credito con il pagamento in arrivo in un secondo momento.