Quali sono i migliori consigli per massimizzare i profitti?

Massimizzare i profitti è qualcosa di straordinariamente semplice ma spesso difficile nella pratica.Per quanto possa sembrare irriverente, ci sono solo due cose che possono essere fatte per aumentare i profitti: aumentare le entrate e ridurre i costi.Ma un imprenditore che si occupa di problemi quotidiani può perdere di vista questi due principi.

Esistono quattro modi principali per aumentare le entrate come parte dell'obiettivo di massimizzare i profitti.Il primo è aumentare la quantità di vendite, ad esempio commercializzando meglio il prodotto o migliorando la qualità.Il secondo è quello di upsell ai clienti esistenti, ad esempio convincendoli ad acquistare servizi o accessori migliorati.Il terzo è diversificarsi nella vendita di una gamma più ampia di prodotti.Il quarto è quello di rivedere i prezzi per produrre un saldo più efficiente del numero di vendite e delle entrate di ogni vendita.

Esistono anche diversi modi per ridurre i costi.Questi includono la negoziazione di prezzi più economici per le forniture, in particolare quando si acquistano all'ingrosso.I costi possono essere ridotti rendendo il processo di produzione più efficiente, ad esempio suddividendolo in singoli compiti e creando un sistema di linea di produzione.Un'azienda può anche esaminare l'acquisto di attrezzature che attualmente affittano o viceversa;La valutazione dei costi qui può richiedere una visione a lungo termine.

Un fattore che rende la massimizzazione dei profitti confusi per alcuni imprenditori è che molte decisioni hanno implicazioni sia per le entrate che per i costi.Ad esempio, una società potrebbe essere in grado di aumentare le entrate riducendo i prezzi di vendita e aumentando la quantità venduta.Ciò può essere contrastato dal fatto che la vendita in quantità più elevate richiede costi di produzione più elevati.A sua volta, ciò può essere contrastato dal fatto che la produzione in quantità più elevate può portare a una riduzione dei costi per unità attraverso le economie di scala.

Un imprenditore dovrebbe anche ricordare che la massimizzazione dei profitti comporta tutte le transazioni finanziarie, non solo quelle direttamente correlate alla produzionee vendite.Ad esempio, i costi di credito come commissioni, interessi e pagamenti possono variare immensamente.Una società che prendono in prestito lo stesso importo totale può pagare più o meno per il prestito a seconda di quante organizzazioni prendono in prestito e come è diviso il debito.La società potrebbe anche essere in grado di aumentare i suoi profitti post-imposte facendo un uso migliore delle detrazioni ammissibili.

Massimizzare i profitti non è l'unico obiettivo importante di un'azienda, in particolare uno piccolo o recentemente creato.Anche il flusso di cassa è vitale.Mentre i dati sul profitto misurano la quantità totale di denaro che entra e uscirà dall'azienda, il flusso di cassa si occupa di quando il denaro si muove.Senza tenerlo sotto controllo, anche una società la cui linea di attività è fondamentalmente redditizia può trovarsi incapace di soddisfare i propri obblighi.Questo è un problema particolare in cui un'azienda trova che è tenuto a pagare forniture e servizi alla consegna o addirittura in anticipo, ma è costretto a consentire ai clienti una linea di credito con un pagamento in seguito.