Was sind die besten Tipps zur Gewinnmaximierung?
Die Gewinnmaximierung ist im Konzept bemerkenswert einfach, in der Praxis jedoch oft schwierig. Flippant wie es scheint, gibt es nur zwei Dinge, die getan werden können, um den Gewinn zu steigern: den Umsatz zu steigern und die Kosten zu senken. Aber ein Unternehmer, der sich mit alltäglichen Problemen befasst, kann diese beiden Prinzipien aus den Augen verlieren.
Im Rahmen der Gewinnmaximierung gibt es vier Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Die erste besteht darin, die Verkaufsmenge zu erhöhen, indem beispielsweise das Produkt besser vermarktet oder die Qualität verbessert wird. Die zweite besteht darin, bestehende Kunden zu überzeugen, erweiterte Services oder Zubehör zu kaufen. Das dritte Ziel ist es, eine breitere Produktpalette anzubieten. Die vierte besteht darin, die Preise zu überarbeiten, um ein effizienteres Gleichgewicht zwischen der Anzahl der Verkäufe und den Einnahmen aus jedem Verkauf herzustellen.
Es gibt auch verschiedene Möglichkeiten, Kosten zu sparen. Dazu gehört die Aushandlung günstigerer Preise für Lieferungen, insbesondere beim Kauf in loser Schüttung. Kosten können gesenkt werden, indem der Fertigungsprozess effizienter gestaltet wird, indem er beispielsweise in einzelne Aufgaben unterteilt und ein Produktionsliniensystem eingerichtet wird. Ein Unternehmen kann auch prüfen, ob es Geräte kauft, die es derzeit mietet, oder umgekehrt. Die Beurteilung der Kosten erfordert möglicherweise eine langfristige Betrachtung.
Ein Faktor, der die Gewinnmaximierung für einige Geschäftsinhaber verwirrend macht, ist, dass viele Entscheidungen sowohl Auswirkungen auf den Umsatz als auch auf die Kosten haben. Beispielsweise kann ein Unternehmen den Umsatz steigern, indem es die Verkaufspreise senkt und die verkaufte Menge erhöht. Dem kann entgegengewirkt werden, dass der Verkauf in höheren Stückzahlen höhere Produktionskosten erfordert. Dem kann wiederum dadurch entgegengewirkt werden, dass die Produktion in höheren Stückzahlen durch Skaleneffekte zu geringeren Stückkosten führen kann.
Ein Unternehmer sollte sich auch daran erinnern, dass die Gewinnmaximierung alle Finanztransaktionen umfasst, nicht nur diejenigen, die in direktem Zusammenhang mit Produktion und Verkauf stehen. Beispielsweise können die Kreditkosten wie Gebühren, Zinsen und Strafzahlungen sehr unterschiedlich sein. Ein Unternehmen, das den gleichen Gesamtbetrag leiht, zahlt möglicherweise mehr oder weniger für die Kreditaufnahme, je nachdem, bei wie vielen Unternehmen es Kredite aufgenommen hat und wie die Schulden aufgeteilt sind. Das Unternehmen ist möglicherweise auch in der Lage, den Gewinn nach Steuern zu steigern, indem die zulässigen Abzüge besser genutzt werden.
Gewinnmaximierung ist nicht das einzige wichtige Ziel eines Unternehmens, insbesondere eines kleinen oder kürzlich gegründeten Unternehmens. Der Cashflow ist ebenfalls von entscheidender Bedeutung. Während Gewinnzahlen den Gesamtbetrag des Geldes messen, das in und aus dem Unternehmen fließt, hängt der Cashflow davon ab, wann sich das Geld bewegt. Ohne dies in Schach zu halten, kann es sein, dass auch ein Unternehmen, dessen Geschäftsbereich grundsätzlich profitabel ist, seinen Verpflichtungen nicht nachkommt. Dies ist ein besonderes Problem, wenn ein Unternehmen feststellt, dass Lieferungen und Leistungen bei Lieferung oder sogar im Voraus bezahlt werden müssen, dem Kunden jedoch eine Kreditfazilität gewährt werden muss, deren Zahlung später erfolgt.