Quais são as melhores dicas para maximizar os lucros?
Maximizar os lucros é algo que é notavelmente simples no conceito, mas muitas vezes difícil na prática. Por mais que possa parecer irreverente, há apenas duas coisas que podem ser feitas para aumentar os lucros: aumentar a receita e reduzir os custos. Mas um empresário que lida com os aborrecimentos do dia-a-dia pode perder de vista esses dois princípios.
Existem quatro maneiras principais de aumentar a receita como parte do objetivo de maximizar os lucros. O primeiro é aumentar a quantidade de vendas, por exemplo, melhor comercializando o produto ou melhorando a qualidade. O segundo é o upsell para os clientes existentes, por exemplo, convencendo -os a comprar serviços ou acessórios aprimorados. O terceiro é diversificar a venda de uma gama mais ampla de produtos. O quarto é revisar os preços para produzir um equilíbrio mais eficiente do número de vendas e a receita de cada venda.
Também existem várias maneiras de reduzir custos. Isso inclui a negociação de preços mais baratos para suprimentos, principalmente ao comprar a granel. Os custos podem ser reduzidos ao fazer TO processo de fabricação é mais eficiente, por exemplo, dividindo -o em tarefas individuais e configurando um sistema de linha de produção. Uma empresa também pode observar o equipamento de compra atualmente, ou vice -versa; Avaliar os custos aqui pode exigir uma visão de longo prazo.
Um fator que torna a maximização dos lucros confusos para alguns empresários é que muitas decisões têm implicações tanto para receita quanto de custos. Por exemplo, uma empresa pode aumentar a receita reduzindo os preços da venda e aumentando a quantidade vendida. Isso pode ser neutralizado pelo fato de a venda em quantidades mais altas requer custos de produção mais altos. Por sua vez, isso pode ser neutralizado pelo fato de a produção de quantidades mais altas pode levar a custos reduzidos por unidade através de economias de escala.
Um empresário também deve lembrar que maximizar os lucros envolve todas as transações financeiras, não apenas Those diretamente relacionado à produção e vendas. Por exemplo, custos de crédito, como taxas, juros e pagamentos de penalidade, podem variar imensamente. Uma empresa emprestando o mesmo valor total pode pagar mais ou menos pelos empréstimos, dependendo de quantas organizações devê -se e como a dívida é dividida. A empresa também pode aumentar seus lucros pós-impostos, fazendo melhor uso de deduções permitidas.
Maximizar os lucros não é o único objetivo importante de um negócio, particularmente um pequeno ou criado recentemente. O fluxo de caixa também é vital. Enquanto os números de lucro medem a quantia total de dinheiro que entra e sai da empresa, o fluxo de caixa lida quando o dinheiro se mover. Sem manter isso sob controle, mesmo uma empresa cuja linha de negócios é fundamentalmente lucrativa pode se encontrar incapaz de cumprir suas obrigações. Esse é um problema particular em que uma empresa descobre que é necessário pagar por suprimentos e serviços após a entrega ou mesmo com antecedência, mas é forçado a permitir aos clientes um créditoinstalação com pagamento chegando mais tarde.