Quais são as melhores dicas para maximizar lucros?
Maximizar lucros é algo que é notavelmente simples em conceito, mas frequentemente difícil na prática. Por mais irreverente que possa parecer, há apenas duas coisas que podem ser feitas para aumentar os lucros: aumentar a receita e cortar custos. Mas um empresário que lida com as dificuldades do dia-a-dia pode perder de vista esses dois princípios.
Existem quatro maneiras principais de aumentar a receita como parte da meta de maximizar lucros. O primeiro é aumentar a quantidade de vendas, por exemplo, melhor marketing do produto ou melhoria da qualidade. O segundo é fazer o upsell dos clientes existentes, por exemplo, convencendo-os a comprar serviços ou acessórios aprimorados. O terceiro é diversificar para vender uma gama mais ampla de produtos. O quarto é revisar os preços para produzir um equilíbrio mais eficiente entre o número de vendas e a receita de cada venda.
Existem também várias maneiras de cortar custos. Isso inclui negociar preços mais baixos para suprimentos, principalmente na compra a granel. Os custos podem ser reduzidos, tornando o processo de fabricação mais eficiente, por exemplo, dividindo-o em tarefas individuais e configurando um sistema de linha de produção. Uma empresa também pode considerar comprar equipamentos que atualmente aluga, ou vice-versa; avaliar custos aqui pode exigir uma visão de longo prazo.
Um fator que torna os lucros maximizadores confusos para alguns empresários é que muitas decisões têm implicações tanto em receita quanto em custos. Por exemplo, uma empresa pode aumentar a receita reduzindo os preços de venda e aumentando a quantidade vendida. Isso pode ser combatido pelo fato de que vender em quantidades maiores requer custos de produção mais altos. Por sua vez, isso pode ser combatido pelo fato de que a produção em maiores quantidades pode levar a custos reduzidos por unidade, por meio de economias de escala.
O proprietário de uma empresa também deve se lembrar que maximizar lucros envolve todas as transações financeiras, não apenas aquelas diretamente relacionadas à produção e vendas. Por exemplo, os custos de crédito, como taxas, juros e multas, podem variar imensamente. Uma empresa que toma emprestado o mesmo valor total pode pagar mais ou menos pelo empréstimo, dependendo de quantas organizações empresta e como a dívida é dividida. A empresa também pode aumentar seus lucros após impostos, fazendo um melhor uso das deduções permitidas.
Maximizar lucros não é o único objetivo importante de uma empresa, particularmente uma pequena ou criada recentemente. O fluxo de caixa também é vital. Enquanto os números de lucro medem a quantidade total de dinheiro que entra e sai da empresa, o fluxo de caixa lida com quando o dinheiro se move. Sem manter isso sob controle, mesmo uma empresa cuja linha de negócios é fundamentalmente lucrativa pode se achar incapaz de cumprir suas obrigações. Esse é um problema específico em que uma empresa descobre que é necessário pagar por suprimentos e serviços na entrega ou mesmo com antecedência, mas é forçado a conceder aos clientes uma linha de crédito com pagamentos posteriores.