Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące maksymalizacji zysków?
Maksymalizacja zysków jest niezwykle prosta w koncepcji, ale często trudna w praktyce. Choć może się to wydawać niepomyślne, można tylko zrobić dwie rzeczy, aby zwiększyć zyski: zwiększyć przychody i obniżyć koszty. Ale właściciel firmy zajmujący się codziennymi problemami może stracić z oczu te dwie zasady.
Istnieją cztery główne sposoby zwiększenia przychodów w ramach celu maksymalizacji zysków. Pierwszym z nich jest zwiększenie wielkości sprzedaży, na przykład poprzez lepszy marketing produktu lub poprawę jakości. Drugim jest sprzedaż dla obecnych klientów, na przykład poprzez przekonanie ich do zakupu ulepszonych usług lub akcesoriów. Trzecim jest dywersyfikacja w celu sprzedaży szerszej gamy produktów. Czwarty to zrewidowanie cen, aby uzyskać bardziej efektywny bilans liczby sprzedaży i przychodów z każdej sprzedaży.
Istnieje również kilka sposobów obniżenia kosztów. Obejmują one negocjowanie tańszych cen dostaw, szczególnie przy zakupach hurtowych. Koszty można obniżyć, zwiększając wydajność procesu produkcyjnego, na przykład dzieląc go na poszczególne zadania i konfigurując system linii produkcyjnej. Firma może również spojrzeć na zakup sprzętu, który obecnie wynajmuje, lub odwrotnie; oszacowanie tutaj kosztów może wymagać długoterminowego spojrzenia.
Jednym z czynników, który powoduje, że maksymalizacja zysków jest myląca dla niektórych właścicieli firm, jest fakt, że wiele decyzji ma wpływ zarówno na przychody, jak i koszty. Na przykład firma może być w stanie zwiększyć przychody, obniżając ceny sprzedaży i zwiększając sprzedawaną ilość. Można temu przeciwdziałać fakt, że sprzedaż w większych ilościach wymaga wyższych kosztów produkcji. Z kolei można temu przeciwdziałać przez fakt, że produkcja w większych ilościach może prowadzić do obniżenia kosztów jednostkowych dzięki korzyściom skali.
Właściciel firmy powinien również pamiętać, że maksymalizacja zysków obejmuje wszystkie transakcje finansowe, a nie tylko te bezpośrednio związane z produkcją i sprzedażą. Na przykład koszty kredytu, takie jak opłaty, odsetki i kary pieniężne, mogą się znacznie różnić. Firma pożyczająca tę samą całkowitą kwotę może zapłacić więcej lub mniej za pożyczkę, w zależności od tego, z ilu organizacji pożycza i od podziału długu. Firma może również być w stanie zwiększyć zyski po opodatkowaniu, lepiej wykorzystując dopuszczalne odliczenia.
Maksymalizacja zysków nie jest jedynym ważnym celem firmy, szczególnie małej lub niedawno utworzonej. Przepływy pieniężne są również niezbędne. Podczas gdy kwoty zysku mierzą całkowitą kwotę pieniędzy wchodzących i wychodzących z firmy, przepływy pieniężne dotyczą sytuacji, gdy pieniądze się poruszają. Bez tego, nawet firma, której działalność jest zasadniczo rentowna, może nie być w stanie wywiązać się ze swoich zobowiązań. Jest to szczególny problem, gdy firma stwierdza, że jest zobowiązana do zapłaty za dostawy i usługi przy dostawie lub nawet z góry, ale jest zmuszona pozwolić klientom na przyznanie kredytu, którego zapłata nastąpi w późniejszym terminie.