Vad är de bästa tipsna för att maximera vinsten?
Att maximera vinsten är något som är anmärkningsvärt enkelt i konceptet men ofta svårt i praktiken. Flippant som det kan se ut, det finns bara två saker som kan göras för att öka vinsten: öka intäkterna och sänka kostnaderna. Men en företagare som hanterar dagliga krångel kan tappa dessa två principer ur sikte.
Det finns fyra huvudsakliga sätt att öka intäkterna som en del av målet att maximera vinsten. Den första är att öka mängden försäljning, till exempel genom att bättre marknadsföra produkten eller förbättra kvaliteten. Den andra är att sälja till befintliga kunder, till exempel genom att övertyga dem att köpa förbättrade tjänster eller tillbehör. Den tredje är att diversifiera till att sälja ett större sortiment av produkter. Det fjärde är att revidera prissättningen för att skapa en mer effektiv balans mellan antalet försäljningar och intäkterna från varje försäljning.
Det finns också flera sätt att sänka kostnaderna. Dessa inkluderar förhandlingar om billigare priser för leveranser, särskilt när du köper i bulk. Kostnader kan minskas genom att effektivisera tillverkningsprocessen, till exempel genom att dela upp den i individuella uppgifter och sätta upp ett produktionslinjesystem. Ett företag kan också titta på att köpa utrustning som det för närvarande hyr ut, eller vice versa; att bedöma kostnader här kan kräva att man tar en långsiktig syn.
En faktor som gör att maximera vinsten förvirrande för vissa företagare är att många beslut har konsekvenser både för intäkter och kostnader. Till exempel kan ett företag kunna öka intäkterna genom att sänka försäljningspriserna och öka den sålda kvantiteten. Detta kan motverkas av att försäljning i högre mängder kräver högre produktionskostnader. I sin tur kan detta motverkas av det faktum att produktion i högre mängder kan leda till minskade kostnader per enhet genom skalfördelar.
En företagare bör också komma ihåg att maximering av vinster innebär alla finansiella transaktioner, inte bara de som är direkt relaterade till produktion och försäljning. Till exempel kan kreditkostnader såsom avgifter, ränta och sanktioner variera oerhört. Ett företag som lånar samma totala belopp kan betala mer eller mindre för upplåningen beroende på hur många organisationer det lånar från och hur skulden delas upp. Företaget kan också kunna öka sina vinster efter skatt genom att utnyttja tillåtna avdrag bättre.
Att maximera vinsten är inte det enda viktiga målet för ett företag, särskilt ett litet eller nyligen skapat. Kassaflöde är också viktigt. Medan vinsttalen mäter den totala summan av pengar som kommer in och ut ur företaget, hanterar kassaflödet när pengarna rör sig. Utan att hålla detta i schack kan till och med ett företag vars bransch är fundamentalt lönsamt inte kunna uppfylla sina skyldigheter. Detta är ett särskilt problem där ett företag finner att det krävs att betala för leveranser och tjänster vid leverans eller till och med i förväg, men tvingas tillåta kunder en kreditfacilitet med betalning som kommer senare.