Jaké jsou nejlepší tipy pro maximalizaci zisku?

Maximalizace zisků je něco, co je v koncepci pozoruhodně jednoduché, ale v praxi často obtížné. Jak se může zdát, existují dvě věci, které lze udělat pro zvýšení zisku: zvýšení příjmů a snížení nákladů. Ale vlastník firmy, který se zabývá každodenními problémy, může ztratit ze zřetele tyto dva principy.

V rámci maximalizace zisku existují čtyři hlavní způsoby, jak zvýšit příjmy. Prvním je zvýšení objemu prodeje, například lepším marketingem produktu nebo zlepšením kvality. Druhým je rozšiřování stávajících zákazníků, například jejich přesvědčením, aby kupovali vylepšené služby nebo příslušenství. Třetí je diverzifikace na prodej širší škály produktů. Čtvrtým je revize cen, aby se dosáhlo efektivnější rovnováhy mezi počtem prodejů a příjmů z každého prodeje.

Existuje také několik způsobů, jak snížit náklady. Patří sem vyjednávání levnějších cen za dodávky, zejména při hromadném nákupu. Náklady lze snížit zefektivněním výrobního procesu, například rozdělením na jednotlivé úkoly a nastavením systému výrobní linky. Podnik se může také podívat na nákup vybavení, které v současné době pronajímá, nebo naopak; posouzení nákladů zde může vyžadovat dlouhodobý pohled.

Jedním z faktorů, který způsobuje, že maximalizace zisku je pro některé majitele podniků matoucí, je skutečnost, že mnoho rozhodnutí má dopad na příjmy i náklady. Například společnost může být schopna zvýšit příjmy snížením prodejních cen a zvýšením prodaného množství. To může být vyváženo skutečností, že prodej ve větším množství vyžaduje vyšší výrobní náklady. Tomu lze naopak čelit skutečností, že výroba ve větším množství může vést ke snížení nákladů na jednotku díky úsporám z rozsahu.

Majitel firmy by si také měl uvědomit, že maximalizace zisku zahrnuje všechny finanční transakce, nejen transakce přímo související s výrobou a prodejem. Například úvěrové náklady, jako jsou poplatky, úroky a penále, se mohou značně lišit. Společnost, která si půjčuje stejnou celkovou částku, může za půjčku platit více či méně v závislosti na tom, kolik organizací si půjčuje a jak se dluh dělí. Společnost také může zvýšit své zisky po zdanění lepším využitím povolených odpočtů.

Maximalizace zisků není jediným důležitým cílem podnikání, zejména malého nebo nedávno vytvořeného. Peněžní tok je také zásadní. Zatímco čísla zisku měří celkovou částku peněz přicházejících do a ze společnosti, cash flow se zabývá, když se peníze pohybují. Aniž by to udržel pod kontrolou, dokonce i společnost, jejíž podnikání je v zásadě ziskové, se může zdát, že není schopna dostát svým závazkům. Jedná se o zvláštní problém, pokud podnik zjistí, že je povinen zaplatit za dodávky a služby při dodání nebo dokonce předem, ale je nucen umožnit zákazníkům úvěrovou facilitu s platbou později.