Hva er de beste tipsene for å maksimere fortjenesten?
Å maksimere fortjenesten er noe som er bemerkelsesverdig enkelt i konseptet, men ofte vanskelig i praksis. Flippant som det kan se ut, er det bare to ting som kan gjøres for å øke fortjenesten: øke inntektene og kutte kostnadene. Men en bedriftseier som arbeider med daglige problemer kan miste synet på disse to prinsippene.
Det er fire hovedmåter å øke inntektene som en del av målet om å maksimere fortjenesten. Den første er å øke salgsmengden, for eksempel ved å markedsføre produktet bedre eller forbedre kvaliteten. Det andre er å selge til eksisterende kunder, for eksempel ved å overtale dem til å kjøpe forbedrede tjenester eller tilbehør. Det tredje er å diversifisere til å selge et bredere spekter av produkter. Det fjerde er å revidere prisingen for å produsere en mer effektiv balanse av antall salg og inntektene fra hvert salg.
Det er også flere måter å kutte kostnader på. Disse inkluderer å forhandle billigere priser på forsyninger, spesielt når du kjøper i bulk. Kostnadene kan kuttes ved å gjøre produksjonsprosessen mer effektiv, for eksempel ved å dele den opp i individuelle oppgaver og sette opp et produksjonslinjesystem. En virksomhet kan også se på å kjøpe utstyr den for tiden leier ut, eller omvendt; å vurdere kostnader her kan kreve å ta et langsiktig syn.
En faktor som gjør maksimering av fortjeneste forvirrende for noen bedriftseiere, er at mange beslutninger har konsekvenser både for inntekter og kostnader. For eksempel kan et selskap kunne øke inntektene ved å senke salgspriser og øke solgt mengde. Dette kan motvirkes av at salg av større mengder krever høyere produksjonskostnader. Dette kan igjen motvirkes av at produksjon i større mengder kan føre til reduserte kostnader per enhet gjennom stordriftsfordeler.
En bedriftseier bør også huske at maksimering av fortjeneste innebærer alle økonomiske transaksjoner, ikke bare de som er direkte relatert til produksjon og salg. For eksempel kan kredittkostnader som gebyrer, renter og straffebetalinger variere enormt. Et selskap som låner det samme totale beløpet kan betale mer eller mindre for innlånet, avhengig av hvor mange organisasjoner det låner fra og hvordan gjelden er delt. Selskapet kan også være i stand til å øke overskuddet etter skatt ved å utnytte tillatte fradrag bedre.
Å maksimere fortjenesten er ikke det eneste viktige målet for en virksomhet, spesielt en liten eller nylig opprettet. Kontantstrøm er også viktig. Mens overskuddstall måler den totale mengden penger som kommer inn og ut av selskapet, omhandler kontantstrømmen når pengene beveger seg. Uten å holde dette i sjakk, kan til og med et selskap hvis virksomhet er grunnleggende lønnsomt, ikke kunne oppfylle sine forpliktelser. Dette er et spesielt problem der en virksomhet finner det pålagt å betale for forsyninger og tjenester ved levering eller til og med på forhånd, men blir tvunget til å gi kundene et kredittfasiliteter med betaling senere.