¿Qué es una estrategia de precios altos?
Una estrategia de precios altos es una estrategia de marketing mediante la cual los fabricantes, minoristas o productores de servicios asignan un precio alto a un producto o servicio. Este es solo un tipo de método o estrategia de fijación de precios de una amplia variedad de métodos que pueden utilizarse para la venta de productos o servicios. Hay varias condiciones bajo las cuales se puede asignar una estrategia de alto precio a la venta de dichos artículos, incluso por la singularidad, la calidad o la rareza de un artículo, o simplemente como un medio para aprovechar a los consumidores desprevenidos.
Cuando un artículo es único de muchos productos similares, los vendedores del artículo pueden aprovechar este hecho para aplicar una estrategia de precios altos. La singularidad del producto podría deberse a cualquier número de factores, incluidos el color, la rareza, los ingredientes, la presentación o el embalaje. Un buen ejemplo de esto se puede ver en el caso de la venta de diferentes tipos de joyas. Cuando una piedra preciosa es de un color o tamaño diferente de lo que es la norma, los joyeros aprovecharán los atributos únicos para practicar una estrategia de precios altos. En este caso, el precio de esa pieza de piedra preciosa en particular podría comercializarse a los consumidores a un precio mucho más alto de lo que normalmente pagarían por dicha piedra, lo que significa que han respondido a la estrategia de precios elevados utilizada por los vendedores de la joya. .
Otra instancia en la que se puede practicar una estrategia de precios altos es cuando la calidad del artículo es más alta que la de artículos similares. Por ejemplo, si una tienda de belleza se encuentra en un vecindario exclusivo, incluye muchos servicios adicionales y contrata a los mejores estilistas del negocio, podría practicar de manera efectiva y exitosa una estrategia de precios altos debido al valor que las personas asignarán a Servicio. Tal valor podría deberse a la sensación de exclusividad conferida al ir a esa tienda de belleza en particular, incluso si cobra más de tres veces lo que cobran los rivales más cercanos.
El otro momento en que esta estrategia podría practicarse es cuando los especialistas en marketing intentan engañar a las personas para ganar dinero rápidamente. En tal caso, el valor de un bien deficiente se marcará y presentará o venderá a un precio exorbitante. Las personas que saben qué buscar pueden reconocer la estafa por lo que es, pero otros aún pueden caer en este tipo de táctica. Un ejemplo es la venta de ciertos artículos electrónicos a precios caros, aunque algunos de los componentes utilizados para fabricarlos no están a la altura de la calidad de otros artículos electrónicos que son realmente caros debido a su calidad.