Wat is een hoge prijsstrategie?
Een hoge prijsstrategie is een marketingstrategie waarbij een hoge prijs wordt toegewezen aan een product of dienst door de fabrikanten, detailhandelaren of dienstverleners. Dit is slechts één type prijsmethode of strategie uit een breed scala van methoden die kunnen worden gebruikt voor de verkoop van producten of diensten. Er zijn verschillende voorwaarden waaronder een hoge prijsstrategie kan worden toegewezen aan de verkoop van dergelijke artikelen, inclusief voor het unieke karakter, de kwaliteit of de zeldzaamheid van een artikel, of gewoon als een middel om voordeel te halen uit oplettende consumenten.
Wanneer een item uniek is uit veel vergelijkbare producten, kunnen de verkopers van het item profiteren van dit feit om een hoge prijsstrategie toe te passen. Het unieke van het product kan te wijten zijn aan een aantal factoren, waaronder kleur, zeldzaamheid, ingrediënten, presentatie of verpakking. Een goed voorbeeld hiervan is te zien in het geval van de verkoop van verschillende soorten sieraden. Wanneer een kostbare steen een andere kleur of grootte heeft dan wat de norm is, zullen de juweliers profiteren van de unieke eigenschappen om een hoge prijsstrategie uit te oefenen. In dit geval kan de prijs voor dat specifieke stuk edelsteen aan consumenten worden verkocht tegen een veel hogere prijs dan ze normaal zouden betalen voor een dergelijke steen, wat betekent dat ze hebben gereageerd op de hoge prijsstrategie die wordt gebruikt door de marketeers van het juweel .
Een ander voorbeeld waarbij een hoge prijsstrategie kan worden toegepast, is wanneer de kwaliteit van het artikel hoger is dan die van vergelijkbare artikelen. Als een schoonheidssalon bijvoorbeeld in een exclusieve buurt ligt, veel extra services biedt en de beste stylisten in de branche inhuurt, kan het een hoge prijsstrategie effectief en met succes toepassen vanwege de waarde die mensen hechten aan de service. Een dergelijke waarde kan te wijten zijn aan het gevoel van exclusiviteit dat wordt verkregen door naar die specifieke schoonheidssalon te gaan, zelfs als het meer dan drie keer in rekening brengt dan de dichtstbijzijnde rivalen.
De andere keer dat deze strategie zou kunnen worden toegepast, is wanneer de marketeers proberen mensen te misleiden om snel wat geld te verdienen. In een dergelijk geval wordt de waarde van een ondermaats goed gemarkeerd en gepresenteerd of verkocht tegen een exorbitante prijs. Mensen die weten waar ze op moeten letten, herkennen de zwendel misschien voor wat het is, maar anderen kunnen nog steeds vallen voor dit soort gok. Een voorbeeld is de verkoop van bepaalde elektronische artikelen tegen dure prijzen, hoewel sommige componenten die worden gebruikt om ze te maken niet voldoen aan de kwaliteit daarvan in andere elektronische artikelen die vanwege hun kwaliteit eigenlijk duur zijn.