Co je to vysoká cena strategie?

Strategie vysoké ceny je marketingová strategie, při níž výrobci, maloobchodníci nebo výrobci služeb přiřazují vysokou cenu produktu nebo službě. Jedná se pouze o jeden typ metody nebo strategie stanovení cen z celé řady metod, které lze použít k prodeji produktů nebo služeb. Existuje několik podmínek, za nichž lze k prodeji takových položek přiřadit vysokou cenovou strategii, včetně jedinečnosti, kvality nebo vzácnosti položky, nebo jednoduše jako prostředek, jak využít nežádoucí spotřebitele.

Pokud je položka jedinečná z mnoha podobných produktů, prodejci této položky by mohli tuto skutečnost využít k uplatnění strategie vysoké ceny. Jedinečnost produktu by mohla být způsobena mnoha faktory, včetně barvy, vzácnosti, složek, obchodní úpravy nebo balení. Dobrým příkladem toho je případ prodeje různých druhů šperků. Pokud drahokam má jinou barvu nebo velikost než jaká je norma, klenotníci využijí jedinečných atributů k praktikování vysoké cenové strategie. V tomto případě by cena daného konkrétního kusu drahého kamene mohla být uváděna na trh spotřebitelům za mnohem vyšší cenu, než by za takový kámen normálně platili, což znamená, že reagovali na vysokou cenovou strategii používanou obchodníky s klenoty .

Dalším příkladem, kde by mohla být uplatňována vysoká cenová strategie, je situace, kdy je kvalita položky vyšší než u podobných položek. Pokud se například kosmetický obchod nachází v exkluzivním sousedství, obsahuje mnoho dalších služeb a najímá nejlepší stylisty v oboru, mohlo by to efektivně a úspěšně praktikovat vysokou cenovou strategii vzhledem k hodnotě, kterou lidé budou klást na služba. Taková hodnota může být způsobena pocitem exkluzivity uděleného návštěvou v tomto konkrétním kosmetickém obchodě, i když účtuje více než trojnásobek poplatku, který účtují nejbližší soupeři.

Jindy, kdy by se tato strategie mohla uplatnit, je situace, kdy se obchodníci pokoušejí oklamat lidi, aby vydělali nějaké rychlé peníze. V takovém případě bude hodnota nevyhovujícího zboží označena a prezentována nebo prodána za přehnanou cenu. Lidé, kteří vědí, co hledat, by mohli rozpoznat podvod, co to je, ale jiní by pro tento druh gambit mohli stále padat. Příkladem je prodej určitých elektronických předmětů za drahé ceny, i když některé ze složek použitých při jejich výrobě neměřují kvalitu té jiné elektronické položky, které jsou kvůli své kvalitě skutečně drahé.