Co to jest strategia wysokiej ceny?
Strategia wysokiej ceny to strategia marketingowa, w ramach której producenci, detaliści lub producenci usług przypisują wysoką cenę do produktu lub usługi. Jest to tylko jeden rodzaj metody wyceny lub strategii spośród szerokiej gamy metod, które można wykorzystać do sprzedaży produktów lub usług. Istnieje kilka warunków, na których strategię wysokiej ceny można przypisać do sprzedaży takich przedmiotów, w tym wyjątkowość, jakość lub rzadkość produktu, lub po prostu jako sposób na skorzystanie z nieostrożnych konsumentów.
Gdy przedmiot jest unikalny z wielu podobnych produktów, sprzedawcy przedmiotu mogą wykorzystać ten fakt, aby zastosować strategię wysokiej ceny. Wyjątkowość produktu może wynikać z wielu czynników, w tym koloru, rzadkości, składników, prezentacji lub opakowania. Dobry przykład tego można zobaczyć w przypadku sprzedaży różnych rodzajów biżuterii. Kiedy kamień szlachetny ma inny kolor lub rozmiar niż norma, jubilerzy wykorzystają unikalne cechy, aby ćwiczyć strategię wysokiej ceny. W takim przypadku cena za ten konkretny kamień szlachetny może zostać sprzedana konsumentom po znacznie wyższej cenie niż normalnie zapłaciliby za taki kamień, co oznacza, że zareagowali na strategię wysokich cen stosowaną przez sprzedawców biżuterii .
Innym przykładem, w którym można zastosować strategię wysokiej ceny, jest to, że jakość przedmiotu jest wyższa niż w przypadku podobnych przedmiotów. Na przykład, jeśli salon kosmetyczny znajduje się w ekskluzywnej dzielnicy, zawiera wiele dodatkowych usług i zatrudnia najlepszych stylistów w branży, może skutecznie i skutecznie praktykować strategię wysokiej ceny ze względu na wartość, jaką ludzie będą przypisywać usługa. Taka wartość może wynikać z poczucia wyłączności, jaką daje przejście do tego konkretnego sklepu piękności, nawet jeśli nalicza ponad trzykrotność opłaty pobranej przez najbliższych rywali.
Innym czasem, w którym można zastosować tę strategię, jest to, że marketerzy próbują oszukać ludzi, aby zarobić szybkie pieniądze. W takim przypadku wartość towaru niespełniającego norm zostanie oznaczona i zaprezentowana lub sprzedana po wygórowanej cenie. Ludzie, którzy wiedzą, czego szukać, mogą rozpoznać oszustwo, ale inni mogą wciąż zakochać się w tego rodzaju gierkach. Przykładem jest sprzedaż niektórych artykułów elektronicznych po drogich cenach, nawet jeśli niektóre elementy użyte do ich wytworzenia nie są porównywalne z jakością innych artykułów elektronicznych, które są rzeczywiście drogie ze względu na ich jakość.