¿Qué es un marcado?
Un marcado es la cantidad del costo unitario que representa la diferencia entre lo que el vendedor cobra por un bien o servicio y los costos asociados con la obtención y venta de ese bien o servicio. Hay varias fórmulas diferentes utilizadas para determinar el porcentaje de marcado que dará como resultado el costo unitario final. En general, el vendedor se asegurará de que la relación aún mantenga el precio de venta competitivo al tiempo que permite al vendedor obtener la mayor ganancia posible de la empresa.
En algunas industrias, existen estándares generales que rigen la tasa de marcar el precio unitario final. Por ejemplo, muchas estrategias de marcado minorista requieren el precio de venta para reflejar al menos un aumento de treinta y tres por ciento sobre el costo real del vendedor. Con algunas operaciones minoristas, el marcado de ganancias es un porcentaje de costo en general, mientras que otros favorecen un modelo que proporciona un mayor porcentaje de ganancias de artículos más populares, pero un marcado de margen más bajo en los artículos que se venden con menos FREcontundir.
Los fabricantes también generalmente emplean algún tipo de fórmula para determinar el marcado promedio de los bienes que producen. La fórmula generalmente permitirá cierta cantidad de descuento en los precios unitarios debido a la compra de volumen por parte de varios clientes, así como los rendimientos de los bienes emitidos y su reventa posterior como segundos o unidades restauradas. Este enfoque a menudo considerará la tasa de producción y el costo de producción incrementalmente más bajo por unidad cuando se puede producir un mayor número de unidades para una sola ejecución.
Determinar el nivel correcto de porcentaje de marcado también implica comprender las condiciones prevalecientes del mercado. Esto permite al vendedor tener una buena idea de qué tipo de precio unitario se puede ordenar sin ver una disminución en la cantidad de unidades vendidas. Como parte del proceso, el vendedor también intentará proyectar con precisión cuál será el movimiento en el mercado sobre elEl próximo trimestre, el próximo año comercial y los próximos cinco años. Al predecir tanto la demanda a corto y largo plazo de la línea de productos de la Compañía, a menudo es posible obtener los bienes necesarios para producir los bienes y aumentar el margen de ganancias sin cambiar el precio minorista en absoluto.
Cada empresa comercial requiere el uso de algún tipo de estrategia de marcado para tener éxito. Sin un enfoque estructurado para esta importante parte del proceso de precios, sería prácticamente imposible obtener una ganancia que permitiría a la compañía expandir su funcionamiento, o incluso mantener el funcionamiento actual durante cualquier tiempo. Las empresas a menudo revisan la fórmula utilizada para los marcados de forma regular, a fin de ajustar la estrategia para permitir nuevos desarrollos, como mejoras en la tecnología o un aumento en el costo de los materiales necesarios para la producción de productos terminados.