¿Qué es un marcado?
Un recargo es el monto del costo unitario que representa la diferencia entre lo que el vendedor cobra por un bien o servicio y los costos asociados con la obtención y venta de ese bien o servicio. Hay varias fórmulas diferentes que se utilizan para determinar el porcentaje de marcado que dará como resultado el costo unitario final. En general, el vendedor se asegurará de que la proporción aún mantenga el precio de venta competitivo mientras le permite al vendedor obtener el mayor beneficio posible de la empresa.
En algunas industrias, existen normas generales que rigen la tasa de aumento del precio unitario final. Por ejemplo, muchas estrategias de marcado minorista requieren que el precio de venta refleje al menos un aumento del treinta y tres por ciento sobre el costo real del vendedor. Con algunas operaciones minoristas, el margen de beneficio es un porcentaje general del costo, mientras que otros favorecen un modelo que proporciona un mayor porcentaje de beneficio de los artículos más populares, pero un margen de margen menor en los artículos que se venden con menos frecuencia.
Los fabricantes también suelen emplear algún tipo de fórmula para determinar el marcado promedio de los productos que producen. La fórmula generalmente permitirá cierta cantidad de descuento en los precios unitarios debido a las compras por volumen de varios clientes, así como también los retornos de los bienes emitidos y su posterior reventa en segundos o unidades restauradas. Este enfoque a menudo considerará la tasa de producción y el costo de producción incrementalmente más bajo por unidad cuando se pueda producir un mayor número de unidades para una sola ejecución.
Determinar el nivel correcto de porcentaje de recargo también implica comprender las condiciones prevalecientes del mercado. Esto le permite al vendedor tener una buena idea de qué tipo de precio unitario se puede ordenar sin ver una disminución en el número de unidades vendidas. Como parte del proceso, el vendedor también intentará proyectar con precisión cuál será el movimiento en el mercado durante el próximo trimestre, el próximo año comercial y los próximos cinco años. Al predecir tanto la demanda a corto como a largo plazo de la línea de productos de la compañía, a menudo es posible obtener los bienes necesarios para producirlos y aumentar el margen de beneficio sin cambiar el precio minorista.
Cada empresa comercial requiere el uso de algún tipo de estrategia de marcado para tener éxito. Sin un enfoque estructurado para esta parte importante del proceso de fijación de precios, sería prácticamente imposible obtener una ganancia que le permitiera a la compañía expandir su operación, o incluso mantener la operación actual por un período de tiempo prolongado. Las empresas a menudo revisan la fórmula utilizada para los recargos de forma regular, con el fin de ajustar la estrategia para permitir nuevos desarrollos, como mejoras en la tecnología o un aumento en el costo de los materiales necesarios para la producción de productos terminados.