Vad är en markering?

En markering är beloppet på enhetskostnaden som representerar skillnaden mellan vad säljaren tar ut för en vara eller tjänst och kostnaderna för att säkra och sälja den varan eller tjänsten. Det finns flera olika formler som används för att bestämma markeringsprocenten som kommer att resultera i den slutliga enhetskostnaden. I allmänhet kommer säljaren att se till att förhållandet fortfarande håller försäljningspriset konkurrenskraftigt och samtidigt tillåter säljaren att göra den högsta vinsten möjlig från företaget.

I vissa branscher finns det allmänna standarder som reglerar graden av markering av det slutliga enhetspriset. Till exempel kräver många detaljhandelsstrategier försäljningspriset för att återspegla minst en trettiotre procents ökning jämfört med säljarens faktiska kostnad. I vissa detaljhandelsverksamheter är vinstmarkeringen en procentandel av kostnaden över hela linjen, medan andra föredrar en modell som ger en högre procentsats av vinst från mer populära artiklar, men en lägre marginalmarkering på objekt som säljer med mindre frekvens.

Tillverkare använder också vanligtvis någon form av formel för att bestämma den genomsnittliga märkningen av de varor de producerar. Formeln möjliggör vanligtvis en viss rabatt på enhetspriserna på grund av volymköp av olika kunder, samt avkastning på utfärdade varor och deras efterföljande återförsäljning som sekunder eller renoverade enheter. Detta tillvägagångssätt kommer ofta att ta hänsyn till produktionshastigheten och de stegvis lägre produktionskostnaderna per enhet när ett större antal enheter kan produceras för en enda körning.

Att fastställa rätt nivå för markeringsprocent innebär också att förstå rådande marknadsförhållanden. Detta gör att säljaren kan ha en god uppfattning om vilken typ av enhetspris som kan beordras utan att se en minskning av antalet sålda enheter. Som en del av processen kommer säljaren också att försöka exakt projicera vad rörelsen på marknaden kommer att vara under nästa kvartal, nästa verksamhetsår och de kommande fem åren. Genom att förutsäga både den kortsiktiga och den långsiktiga efterfrågan på företagets produktlinje är det ofta möjligt att erhålla nödvändiga varor för att producera varorna och öka vinstmarginal utan att ändra detaljhandelspriset alls.

Varje affärsföretag kräver användning av någon typ av markeringsstrategi för att lyckas. Utan ett strukturerat tillvägagångssätt för denna viktiga del av prissättningsprocessen skulle det vara praktiskt taget omöjligt att realisera en vinst som skulle göra det möjligt för företaget att utvidga sin verksamhet, eller till och med behålla den nuvarande verksamheten under någon längre tid. Företag granskar ofta den formel som används för markeringar regelbundet för att anpassa strategin för att möjliggöra ny utveckling, till exempel förbättringar inom teknik eller en ökning av kostnaden för material som behövs för produktion av färdiga varor.