Hva er en markering?

En markering er mengden enhetskostnad som representerer forskjellen mellom hva selgeren tar for en vare eller tjeneste og kostnadene forbundet med å sikre og selge den varen eller tjenesten. Det er flere forskjellige formler som brukes for å bestemme markeringsprosenten som vil resultere i den endelige enhetskostnaden. Generelt sett vil selgeren sørge for at forholdet fremdeles holder salgsprisen konkurransedyktig, samtidig som selgeren kan oppnå høyest mulig fortjeneste fra satsingen.

I noen bransjer er det generelle standarder som styrer hastigheten for å merke opp den endelige enhetsprisen. For eksempel krever mange detaljhandelsmarkeringsstrategier salgsprisen for å reflektere minst en trettitre prosent økning over selgerens faktiske kostnader. I noen detaljhandelsaktiviteter er resultatmarkeringen en prosentandel av kostnadene over hele linjen, mens andre favoriserer en modell som gir en høyere prosentandel av fortjenesten fra mer populære varer, men en lavere marginmarkering på varer som selger med mindre frekvens.

Produsenter bruker ofte en formel for å bestemme den gjennomsnittlige merkingen av varene de produserer. Formelen vil vanligvis gi rom for en viss rabatt på enhetsprisene på grunn av volumkjøp av forskjellige kunder, samt avkastning på utstedte varer og deres påfølgende videresalg som sekunder eller oppussede enheter. Denne tilnærmingen vil ofte vurdere produksjonshastigheten og de trinnvis lavere produksjonskostnadene per enhet når et større antall enheter kan produseres for en enkelt kjøring.

Å bestemme riktig nivå av påslagingsprosent innebærer også forståelse av rådende markedsforhold. Dette gjør at selgeren har en god ide om hva slags enhetspris som kan kommanderes uten å se en nedgang i antall solgte enheter. Som en del av prosessen vil selgeren også prøve å nøyaktig projisere hva bevegelsen på markedet vil være i løpet av neste kvartal, neste forretningsår og de neste fem årene. Ved å forutsi både den kortsiktige og den langsiktige etterspørselen etter selskapets produktlinje, er det ofte mulig å skaffe nødvendige varer for å produsere varene og øke fortjenestemarginene uten å endre utsalgsprisen i det hele tatt.

Hver virksomhet krever bruk av en slags markeringsstrategi for å lykkes. Uten en strukturert tilnærming til denne viktige delen av prisprosessen, ville det være tilnærmet umulig å realisere et overskudd som vil tillate selskapet å utvide driften, eller til og med opprettholde den nåværende driften over lengre tid. Selskaper besøker ofte formelen som brukes for markeringer regelmessig, for å justere strategien for å gi mulighet for ny utvikling, for eksempel forbedringer i teknologi eller en økning i kostnadene for materialer som trengs for produksjon av ferdige varer.