Che cos'è un markup?

Un markup è l'importo del costo unitario che rappresenta la differenza tra ciò che il venditore addebita per un bene o servizio e i costi associati alla garanzia e alla vendita di quel bene o servizio. Esistono diverse formule utilizzate per determinare la percentuale di markup che comporterà il costo unitario finale. In generale, il venditore si assicurerà che il rapporto mantenga ancora competitivo il prezzo di vendita, consentendo al venditore di ottenere il massimo profitto possibile dall'impresa.

In alcuni settori esistono standard generali che regolano il tasso di markup del prezzo unitario finale. Ad esempio, molte strategie di markup al dettaglio richiedono che il prezzo di vendita rifletta un aumento di almeno il trentatré percento rispetto al costo effettivo del venditore. Con alcune operazioni di vendita al dettaglio, il markup dei profitti è una percentuale generale del costo, mentre altri favoriscono un modello che fornisce una percentuale più elevata di profitti da articoli più popolari, ma un margine di margine inferiore per gli articoli che vendono con minore frequenza.

I produttori di solito impiegano anche un qualche tipo di formula per determinare il markup medio dei prodotti che producono. La formula consentirà di solito una certa quantità di sconto sui prezzi unitari a causa degli acquisti in volume da parte di vari clienti, nonché resi su merci emesse e la loro successiva rivendita come secondi o unità rinnovate. Questo approccio prenderà spesso in considerazione il tasso di produzione e il costo di produzione progressivamente inferiore per unità quando è possibile produrre un numero maggiore di unità per una singola corsa.

Determinare il giusto livello di percentuale di markup implica anche la comprensione delle condizioni di mercato prevalenti. Ciò consente al venditore di avere una buona idea del tipo di prezzo unitario che può essere comandato senza vedere un calo del numero di unità vendute. Come parte del processo, il venditore tenterà anche di proiettare con precisione quale sarà il movimento sul mercato nel prossimo trimestre, nel prossimo anno lavorativo e nei prossimi cinque anni. Prevedendo sia la domanda a breve che a lungo termine per la linea di prodotti dell'azienda, è spesso possibile ottenere i beni necessari per la produzione dei beni e aumentare il margine di profitto senza modificare affatto il prezzo al dettaglio.

Ogni impresa commerciale richiede l'uso di una sorta di strategia di markup per avere successo. Senza un approccio strutturato a questa parte importante del processo di determinazione dei prezzi, sarebbe praticamente impossibile realizzare un profitto che consentirebbe all'azienda di espandere la propria attività o addirittura mantenere l'operazione corrente per un certo periodo di tempo. Le aziende rivisitano spesso la formula utilizzata per i markup su base regolare, al fine di adeguare la strategia per consentire nuovi sviluppi, come miglioramenti della tecnologia o un aumento del costo dei materiali necessari per la produzione di prodotti finiti.