Wat is een opmaak?

Een markup is het bedrag van de eenheidskosten dat het verschil weergeeft tussen wat de verkoper in rekening brengt voor een goed of dienst en de kosten in verband met het beveiligen en verkopen van dat goed of die dienst. Er zijn verschillende formules gebruikt om het markup-percentage te bepalen dat zal resulteren in de uiteindelijke kosten per eenheid. Over het algemeen zal de verkoper ervoor zorgen dat de verhouding de verkoopprijs nog steeds concurrerend houdt, terwijl de verkoper de hoogst mogelijke winst uit de onderneming kan halen.

In sommige industrieën zijn er algemene normen die het tarief bepalen voor het markeren van de uiteindelijke eenheidsprijs. Veel retail-opmaakstrategieën vragen bijvoorbeeld dat de verkoopprijs ten minste een drieëndertig procent stijging weerspiegelt ten opzichte van de werkelijke kosten van de verkoper. Bij sommige detailhandelsactiviteiten is de winstmarge een over de gehele linie van de kosten, terwijl anderen de voorkeur geven aan een model dat een hoger winstpercentage biedt uit meer populaire artikelen, maar een lagere marge-opslag op artikelen die met minder frequentie verkopen.

Fabrikanten gebruiken meestal ook een soort formule voor het bepalen van de gemiddelde markup van de goederen die ze produceren. De formule zal meestal een hoeveelheid korting op eenheidsprijzen toestaan ​​als gevolg van volumeaankopen door verschillende klanten, evenals retouren op uitgegeven goederen en hun daaropvolgende doorverkoop als seconden of opgeknapte eenheden. Bij deze benadering wordt vaak rekening gehouden met de productiesnelheid en de stapsgewijs lagere productiekosten per eenheid wanneer een groter aantal eenheden voor een enkele run kan worden geproduceerd.

Het bepalen van het juiste opmaakpercentage vereist ook inzicht in de heersende marktomstandigheden. Hierdoor kan de verkoper een goed idee hebben van wat voor eenheidsprijs kan worden geboden zonder dat het aantal verkochte eenheden afneemt. Als onderdeel van het proces zal de verkoper ook proberen nauwkeurig te voorspellen wat de beweging in de markt zal zijn in het volgende kwartaal, het volgende boekjaar en de komende vijf jaar. Door zowel de kortetermijn- als de langetermijnvraag naar de productlijn van het bedrijf te voorspellen, is het vaak mogelijk om de benodigde goederen te verkrijgen voor de productie van de goederen en de winstmarge te verhogen zonder de verkoopprijs te veranderen.

Elke onderneming vereist het gebruik van een soort opmaakstrategie om succesvol te zijn. Zonder een gestructureerde benadering van dit belangrijke deel van het prijsproces, zou het vrijwel onmogelijk zijn om een ​​winst te realiseren die het bedrijf in staat zou stellen zijn activiteiten uit te breiden, of zelfs de huidige operatie voor langere tijd te handhaven. Bedrijven bezoeken vaak de formule die voor markeringen wordt gebruikt regelmatig om de strategie aan te passen om nieuwe ontwikkelingen mogelijk te maken, zoals verbeteringen in technologie of een verhoging van de materiaalkosten die nodig zijn voor de productie van afgewerkte producten.